炉具网讯：“这批烤火炉的数量是不少，可是按照标定的单价，我们只能在炉体的钢板，一些配件的要求上降低标准……”回忆起去年一单烤火炉的生意，河北凯祥的赵总深有感触，在炉具市场低迷的情况下，能有订单企业应该珍惜，但企业也要生存，不可能做赔本生意，但如果接了这个单子，我们的产品质量将大打折扣，将对凯祥的品牌产生负面的影响。

        品牌打造需要多年苦心经营，一个品牌的倒塌有时只在一瞬间。那一个企业，尤其是炉具行业的小众企业，能在30多年品牌越做越响，他凭借的是什么？近日，炉具网走进河北凯祥采暖设备有限公司，对生产一线，对产品用户进行了全方位的调研。

        严守底线，做好品牌

        秋冬之交，是炉具产品发货的火爆时间段，物流的速度对炉具能否如期到货起着关键的作用，甚至直接影响到公司的回款速度。

        “凯祥的炉子啊，大品牌，好用，最迟今晚就安排装车……”，说起那次发货的经历，凯祥的员工颇感自豪。也许凯祥取暖产品在全国并没有多大的名气，但在河北，“凯祥”已经深入人心。也许快递小哥并没有使用过凯祥的取暖设备，但身边的人一句不经意的提起，快递小哥记住了“凯祥”的取暖设备特别好用，当某一天他选择取暖设备时第一想到的肯定是“凯祥”。

        1990 年开始从事采暖器材的凯祥，距今已是32个年头，32年来，凯祥用实实在在的产品赢得了口碑，树起了品牌。

        “凯祥的炉子太重了”说起凯祥的产品，跟随凯祥20多年的赵总调侃，凯祥的炉子“重”是凯祥的产品用料实在的体现，能用得住。单说炉具主体均采用规定厚度的免漆钢板，无喷涂，无挥发物质，无异味，用户在使用过程中更健康。

        “试用——试点——用户”这是凯祥每一款产品上市前必经的程序。通过试用试点及时对产品的质量与技术进行全面的调整，保证每一台产品到用户手中都能用得住用得好。

        而不同的地区不同的用户即使同一地区的用户，产品的使用环境也千差万别。一切从用户出发，高温、极寒、潮湿……，不同环境下炉具工况都要满足用户的要求，而对于各种配件严格按照标准筛选，确保安装及更换方便。严守质量底线，用质量过硬的产品支撑品牌，让产品经得起时间的考验，让品牌得到人心的认证！

        持续创新，做强品牌

        2021年，凯祥的生物质颗粒烤火炉第一次成功入藏。标志着凯祥的产品在西北地区得到了用户的认可，标志着凯祥的品牌已经入驻藏民心中。

        32年来，产品从单一的燃煤烤火炉到今天的民用采暖炉、燃气壁挂炉、换散热水器、电热水器、塑料加水器、生物质燃烧机、生物油燃烧机、醇基壁挂炉、无压采暖炉、数控无压燃煤锅炉、生物质无压锅炉、生物油无压锅炉等多系列、多燃料、多用途的采暖设备及配件。产品覆盖区域以河北为中心逐渐向陕西、山西、河北、山东、西藏等北方地区发展，凯祥的品牌越做越强。

        如果说质量是品牌的立足之本，那么创新则是品牌的活力，只有不断注入新的元素，才能保持品牌的先进性。

        一年之计在于春，每年的春季是凯祥聚集力量全方位研发的主要时间段。创新的出发点在哪？在于满足用户!创新是否成功？用户说了算！

        内蒙、西藏、新疆是少数民族聚居的地方，高寒缺氧，干燥少雨，居民多以放牧为主，牛羊众多，采暖方式为分散式采暖，多使用烤火炉具， 以牛、羊粪为主要燃料。怎样才能满足牧民的生活习惯，将羊牛粪烧的更好，使用户更方便更健康，凯祥为牧民们专门定制研发了一款“牧区生物质烤火炉”。

        自动化持续稳定进料，一次加料可燃烧10小时以上；自动除渣设计，燃烧过程中产生的焦渣，直接推入储灰室；双层设计，内胆高温，外皮防护；风冷壁设计，增强热对流，烟道末端设置专用散热器；设置超大双层烤箱，上层烘烤，下层温热，使用更应心；风机配风，密集阵式配氧燃烧，火焰颜色发白，炽烈；加设晾衣架可快速烘干衣物等。

        用西藏牧民的话说“用着省心省力，没有了以前烧羊粪的异味、做饭快还能烤食物烤衣物”。一锅热气腾腾的炖羊肉在新安装的羊粪颗粒炉上香气四溢，牧民热情的款待就是对产品最满意的写照。

        精准定位 做大品牌

        当炉具企业从2017年以前的几千家骤减到如今的几百家，炉具品牌还能做大吗？炉具还有市场吗？同样经历迷茫、经历低迷的凯祥坚持以产品为本，差异化发展，精准定位，持续将品牌做大。

        在集中供暖的地区，取暖产品还有市场吗？凯祥认为，集中供暖的缺点就在于统一性，不同的用户有不同的需求，如老龄用户，如家有年幼孩子的用户，对取暖要求更高一点。只要找准定位，商机无处不在。在产品开发上，凯祥针对此类用户专门开发出用于补充集中供暖的电取暖产品。

        而对于城乡结合部，凯祥将重点用于暖风壁炉与生物质水暖炉的不断优化上。尤其是生物质水暖炉传统+现代，直接对接用户家庭原有采暖设备；采用密集阵式配氧燃烧，烟尘颗粒物排放较低，满足环保要求；开顶式清灰，易于操作，同时实现无死角清灰，可长期保持设备较高的热效；自动化程度高，用户更加省心；外观家电化，大气时尚。

        对于农村分散用户，凯祥则将经济性放在第一位。何为经济，就是让产品更接近地气，符合不同地区用户的生活习惯，只有用得住，用得好的产品才能称之为好用。

        从农村到城镇，从生物质到电到燃气，不论哪一款产品，都有一个共同的品牌“凯祥”，也正是凯祥精准的定位，才使得品牌越做越大。

        结语

        脚步丈量征程，汗水浇灌荣耀，作为一家30多年从事采暖器材的研发与生产制造企业，凯祥以其先进的生产工艺，缜密的生产流程，严格的管理体系，雄厚的技术力量，为凯祥公司创造优质产品提供了坚实的基础。对于目前的形势，凯祥定位于“采暖革命下的新商机”！但不论如何革命，有一条根本不会改变：那就是坚持做好满足用户的取暖产品，坚持树立品牌，坚持将品牌做好做强做大！