炉具网上期《企业访谈02|鑫星炉业高洪亮：愿做南方取暖变革拓荒者》报道了高洪亮对南方取暖变革的思考，本篇聚集高洪亮的产业思维来解读他对炉具产业未来发展的畅想。

前期专利共享，传帮带把体量做大

高洪亮：企业若有实力从生态链多个环节盈利，就不必在单一产品上独占收益。短期内，鑫星炉业不依赖专利授权和保护收取费用来推动企业发展。

很多企业抱着专利当“金饭碗”，对此，高洪亮却持有不同的观点。

高洪亮是技术出身，也是湖北最早一批气化炉的发明专利持有者，今天在湖北炉具产业领域已基本普及应用，形成了一个大的市场。

“鑫星刚成立时就考虑到，之前已有前辈从事这个行业，开展相关工作。当时行业规模较小，我们认为首先要尊重前人。无论是企业还是个人，他们都为整个行业做出了贡献。在特定时期，从业者都有独特贡献，我们要从知识产权和前辈付出等方面秉持尊重态度。”

“清洁炉具作为一个新兴朝阳行业，目前面临的问题是整个市场和社会对它的认同度不高。有些需求连客户自己都不清楚，部分市场也有待开发。此时，市场需要更多的从业人员、厂家以及丰富多样的产品来让用户接受这个行业。后期，企业之间的竞争可能要依靠差异化服务、产品竞争以及专利来实现。”

“鑫星炉业刚成立申报技术创新时，我们以为只要把技术做好，市场自然会好，会进入一个良性循环。但后来发现并非如此。我们在2007、2008 年申请的那些发明专利，到现在已经过去十多年了。刚开始，这些新技术及其应用推出，一方面用户不太了解，如果我们不投入大量精力进行宣传和示范，很难获得用户支持；另一方面，对同行来说，新技术与市场存在时间差，无利可图，所以他们也不感兴趣，既没人模仿，也没人复制。”

“经过多年发展，我们的新型气化炉以及在炉具上的一些领先技术，很可能会被同行所认知，同时也会被更多消费者所了解。这些年我们基本比较推崇，尽可能让同行把技术用好、用活，这对客户和市场的增长有利，能让更多市场接受这类产品。市场扩大后，先进技术带来的新产品，能给用户带来不一样的节能体验和使用感受，对社会进步也有价值。”

“企业若有实力能从生态链多个环节盈利，就不必在单一产品上独占收益。短期内，鑫星炉业不依赖专利授权和保护来推动发展。我们希望更多厂家尊重并运用新技术，加大研发投入，将优质产品推向市场，让市场认可这种新的取暖和生活方式。”

“在产品方面，前期市场较小时，我们对专利保护持更包容态度，给小型厂家更多生存空间，甚至会开放一些技术。我们的供应链在本地是最开放的，比如不锈钢桌面、岩板桌面等零部件、半成品，我们都会供应给同行厂家，降低他们的开发难度，推动产品朝着标准化、产业化方向发展，毕竟目前整个行业在产业化方面还有所欠缺。这样对同行更友好。”

“从长远看，我们肯定会强化技术专利保护。但现阶段要从市场角度出发，考虑市场容量和更多消费者，推动新技术、新方案的应用。毕竟技术在不断迭代进步，一个阶段的技术只代表当时水平。等下一阶段我们研发出更新、更好的技术，再结合市场分析和更多客户需求推出，希望产品具备技术含量，让用户不再使用落后技术和产品。我们每年都会维护、更新几十件专利，并研发、储备新技术。我们希望未来整个产业链能不断壮大，蓬勃发展。届时，我们会凭借这些技术和方案，推动同行厂家及整个产业链实现良性循环，迈向更高质量发展阶段。”

“我们认为，现有的技术基本都可以开放，供大家共享使用。从专利角度而言，我们的态度是，在企业初创的短期内，大家可以共享共用这些技术，先求生存，再谋发展，逐步壮大。换位思考，我们也能理解那些小型作坊、工厂和制造商面临的困境。他们积累不足，资金投入有限，实力不够雄厚。实际上，他们在技术研发方面缺乏资金支持，对产业发展方向也缺乏清晰认知。在整个行业中，他们或许只是微小一份子，能做的可能只是成为区域供应商或服务商。倘若他们能先把本地服务做好，发展到一定阶段，自然会有更高的追求，会加强研发与知识产权保护，推出更新产品。这就要求我们要以包容的态度对待同行中的小型厂家。”

“我们要助力大家向更深层次发展。前期，对于供应商和小型厂家，我们可基于技术给予指导，在方向上做出示范，为他们探路；后期，在产业链和供应链方面，我们给予扶持，比如在零部件供应、区域市场拓展上提供技术指导，供应零部件有所倾斜，从而形成一个良好的产业生态。从这个角度看，专利固然重要，但我们呼吁，有担当的龙头企业在前面引领、探路、服务与贡献的同时，小型厂家也应坚守底线。也就是说，在尊重原创和知识产权方面，面对行业的先驱和探索者，小型厂家要从骨子里秉持底线思维，给予充分尊重，以激励行业更好地发展。不一定非要给大家多少钱，起码要让大家更乐意去做这件事，更乐意辅助中小厂家发展，这样我们整个生态就会更好。

做好产业闭环，赋能更多企业发展

高洪亮：我们的目标是推动整个产业升级，产品从源头生产到用户使用全过程实现低碳、智能，展现中国先进生产力。

从当前发展来看，湖北炉具已形成一个完整闭环。鑫星炉业根据市场反馈和认可度，也在做转型调整，为后续发展积蓄力量。

“下一个阶段，整个炉具领域，尤其是南方常见的桌式炉，这种坚固且集成多种功能的‘家居’产品，展示给用户的理念与以往大不相同。实际上，它已不再单纯是个炉具，更像是一件家居。不同之处体现在：一是体验感全然不同，应用场景更加多元化，各种场景都有涉及；二是产业链进一步深入，分工愈发细化，在不同应用场景中扎根发展，出现分化。也就是说，产品走向多元化和家居化，企业发展趋于细分化，市场覆盖区域也将更为广泛。未来业务范围的地域适应性将更广，全国市场潜力巨大，销量应该相当可观。”

“我们一直在学习各行各业的经验，充实自身，积极与产业链融合，无论是产业链源头的配件供应商，还是下游的服务商，我们都希望与他们携手共进，共同为产业链发展贡献力量。这个时候，生态链越大越好。我们是第一个能够形成闭环的，这样产业链上的各个环节才能在各自的专业分工领域中深耕细作，使整个产业链实现升级，市场容量也会更大。池子大了，能发挥的功能自然更多。”

“鑫星炉业从一开始就注重研发。在整个行业中，我们看到很多案例，起初一哄而上，却不重视技术积累和产业融合，最终导致整个产业链陷入极度内卷。极度内卷会让新技术、新方案的发展以及整个产业链的融合都出现问题。所以，我们一直在思考，要先把自身的技术和方案尽可能做到完美，同时带动整个产业链向前发展。我们要明确方向：依靠技术进步、更优质的产品和更高的品质要求，为产业链树立良好的示范，让大家都能在产业链中有所收获。”

“无论是新开发的一些初级市场，即消费能力较低的市场；还是成熟或半成熟市场上的产品升级，更高的用户需求带来的是对产品极致体验的追求，以及对产品性能和质量提出更高要求。我们要尽可能引导大家，一同推动技术迭代，逐步开拓市场。针对全国不同地区的市场，进行分级开发与资源整合。”

“要对各地市场进行梳理，针对性地投放产品。同行之间，可以通过信息互通，避免重复投资，实现优势产能互补。如此一来，能更好地服务用户与渠道，整合渠道资源，多元满足用户需求，形成良性生态循环。让每个环节的参与者都能充分发挥自身才能与优势，对重资产和优势资源进行重新整合分类，避免重复投资。

作为行业内的老牌企业，有责任、有义务引导产业向前发展，推动产业深度升级、技术进步，实现产业良性循环，履行对主管部门和社会的责任。主管部门要打造一些新的示范点，让大家切实感受到合法合规，产品能帮助农户养成干净、卫生、清洁的取暖习惯。同时，产品还能减少农户支出。通过多种方式，为农户提供舒适的体验。从这个角度看，我们要更加努力，积极吸引更多同行厂家、有能力的人员和机构合作，把事情做得更出色。”

产学研结合，体现更多社会价值

高洪亮：产品不只要满足功能需求，还要干净卫生、使用舒适，具备美学特征，能带来一种优质的生活方式和理念。

“打铁还需自身硬。从近几年的发展和自身尝试来看，我们从全领域入手，在研发、产品、投资方向上都有所涉及。涵盖产品的生产、研发、销售等环节。将整个链条串联起来，避免各环节孤立，这是体制所决定的。”

“如果从市场调研开始，到产品研发方向、生产环节、销售环节，整个链条都完整无缺，就能避免重复投资，也不会出现部门间的利益冲突，实现各环节的最优化。”

“经过这几年的市场验证，我们发现，首先，整个市场容量极为可观，而且我们所从事的行业和职业也非常光荣。既能给社会带来效益，也能让我们整个小团队成就。而且，还能解决很多社会问题，比如农村清洁取暖、减少污染、生活节能环保等，这些都是我们的发展目标。所以，通过这些年的发展，我们要先在这个领域站稳脚跟；其次，我们打算分几个板块来开展工作。在全领域中，我们需要专业团队，还要持续投入大量资金和人力，用于该领域的基础研究。我们希望能与三峡大学、北京化工大学等合作，以及与政府一些相关机构携手，参与一些课题的基础研究，比如研究燃烧机理、生物质能的应用及成型技术等，进行一些前瞻性的基础投入和研究，这对整个行业都有益。”

“从产学研角度出发，我们认为产品最终应实现家电化、智能化、人性化，如同常见家电一般。为此，我们依托在广东建立的基地，致力于推动产品向更智能、更人性化的方向发展。一直以来，炉具常被视为技术含量低、应用场景很低端的农村生活用品。我们的目标是推动整个产业升级，让炉具成为家庭生活设施的重要组成部分。就像在欧洲，壁炉不仅是一种文化象征，更是乡村振兴中的高端必需品，甚至成为标配。我们期望在用户眼中，炉具不再只是满足功能需求，而是能为人们带来一种优质的生活方式和理念。产品要干净卫生、使用舒适，还应具备美学特征与舒适性。基于此，产品要朝着智能化、家电化方向发展。”

“在生产领域，我们需精益求精，让制造业更加专业化，组建专业的工厂和团队进行生产制造，将生产提升至智能制造水平，确保产品从源头生产制造到用户使用的全过程，都实现低碳、智能，展现中国先进生产力的风采。”

“另外，我们可能也会参与生态环境部气候中心等一些国际合作项目。未来希望能向国外一些发展中国家和欠发达地区推广。目前，我们正与蒙古国合作，研发适用于蒙古包定居点的先进炉具。这项研发工作已开展了两三年，处于尝试阶段。在产品大规模上市和大面积推广前，我们需先进行试点。通过与科研机构和政府部门合作，我们期望该产品产业链能创造更多社会价值，赢得政府部门的信任，证明其具备极高的社会价值。”