炉具网上期报道《企业访谈03|传启炉业孙刚:守正创新赋予柴火炉时尚美学》提到，孙刚是一个与时俱进，善于学习，孜孜不倦搞创新的人。他不仅把一款柴火炉打造成时尚美观的“家居”产品，还借助数字化平台宣传和服务，让柴火炉走出武陵山区，走向全国市场。本期换个视角来解读一下孙刚和他的新型柴火炉。

清晰定位，善于学习创新

孙刚爱人吴女士：农村在变好，观念在提升，需求在变化，产品也要与时俱进，这无疑是一个充满机遇的时代。

传启炉业受地域条件制约，生产规模难以做大，但是精准定位市场，做的小而美，专而精。吴女士说，孙刚从事这个行业已有十余年，对于行业现状和产品定位有着深刻的理解，明确将市场定位在农村，运营思路和未来规划也颇具前瞻性。

“随着互联网的发展和社会进步，农村大有可为。农村的生活条件正在改善，市场潜力巨大。随着经济水平的提升，农村居民对生活的理解和向往也在不断提升，这为未来的发展提供了广阔的空间。”

“现在进入一个新的发展阶段，必须及时调整市场策略和业务方向。我认为，未来的发展方向应该是在原有定位的基础上进行优化和精准化。我们需要关注老百姓对物质生活条件日益提升的需求，不仅要满足基本的生存和取暖需求，还要兼顾美观、实用、节能等多方面的要求。”

“从产品创新的角度来看，我认为孙刚具备敏锐的思维和快速接受新事物的能力，特别是在学习方面表现突出。市场正在发生显著变化，带来了许多新的可能性。例如，南方市场对北方产品的需求，以及北方用户对南方产品的需求都在增长。随着人们物质生活水平和经济收入的提高，以及互联网的普及，大众对生活品质、舒适度和健康理念都有了更深入的理解和更广泛的需求。这种趋势为我们的产品创新和市场拓展提供了新的机遇。通过实地考察农村市场，我们发现随着农村经济的发展，许多富裕起来的农民对家居装修和生活环境提出了更高的要求。例如，现在农村出现了许多小型庄园，农户不仅注重房屋建设，还精心打造周边景观，营造舒适的居住环境。这种需求表明农村市场潜力巨大。”

产品“炫酷”，颜值“哇塞”

网络达人谈女士：岩板家居台面，蛭石板炉膛结构，可三面观火的柴火炉茶几，产品超极“炫酷”，让粉丝们有“哇塞”的感觉。

“我做自媒体起步较早，从最初的百度霸屏、到淘宝、到微商，一路走来，做自媒体时间久了，进入一个瓶颈期，一次在找朋友聊天时，聊到了炉子，刚好现在是冬天，是一个销售旺季，我就决定做了。我想把它当成一个事业来做，孙总想把他的品质做起来，跟孙总一拍即合。”

“选择跟孙总合作，是因为他人品确实很好。我曾提议让孙总将产品的品质提升为电商带货标准，但孙总直接表示，他宁愿提高价格，也要确保品质，真是：骗人的生意不长久，长久的生意不骗人。孙总能够将生意做到20多年，是有原因的。因此，我当时就决定做这个产品，相信孙总的实诚，相信他做产品的品质不会差到哪里去。”

“我仔细考察了产品的品质，并与其他产品进行了对比，确实存在明显差异。首先，它的外观无可挑剔，非常漂亮，可以三面观火，虽然很多炉子也是三面观火，但传启炉子使用的是微晶玻璃，品质堪比进口微晶玻璃壁炉；其次，传启炉子的密封性好；第三，我要特别提到蛭石板。很多炉子的炉芯是用泥巴等混合材料做的，时间久了会开裂，这种情况下可能需要更换整个炉子。

但蛭石板可以随时更换，而且发热速度快，保温时间长。退一万步讲如果真开裂了，还可以单独更换，炉体依然完好，这样能节省一大笔费用。使用十年、八年都不会有问题；第四，采用回风炉设计，通过二次燃烧，节能环保；第五，使用高档家居岩板，我之所以推荐它，是因为它的性价比高。虽然钢化玻璃便宜，但时间久了易开裂；不锈钢虽然耐用，但价格昂贵，而且在冬天未使用时容易结冰。相比之下，岩板受热均匀，不易开裂，外观也非常漂亮。夏天可以当茶几或餐桌，冬天则可作为烤火桌，甚至可以用来煮茶，非常实用。”

网络达人谈女士：我们可能无法提供最低的价格，但我们能保证最好的品质。无需过多的技巧，真诚便是最好的策略。

“至于价格问题，我想说的是，传启注重的是品质。就像宝马和奔驰，虽然价格昂贵，但销量却越来越好。而像夏利这样的廉价车，现在已经几乎看不到了。因此，传启的目标客户是那些注重品质，而不是仅仅在意价格的人群；至于安全问题，传启炉子都有专利，大家可以放心使用。我们为客户提供的安心和放心，不仅仅是售前保障，还包括售后无忧。这些都是实实在在的，不需要过多的解释。此外，我随时都在展示厂家，我就在厂家做直播，没有任何中间差价或虚假宣传，实打实地是在做品质，这一点毋庸置疑。”

“在直播技巧方面，虽然我从业时间较长，但我认为直播关键并不在于技巧，而在于两个字：真诚。对待每一位用户都要真诚，就像孙总对待产品的品质一样。我们可能无法提供最低的价格，但我们能保证最好的品质。我们不打价格战，我们追求的是品质的卓越。我们只需以最真诚的心对待每一位用户，提供最优质的服务即可。无需过多的技巧，真诚便是最好的策略。”