炉具网讯：2022年，站在空气能取暖风口上，经销商顺势而为找对了产品，就有可能飞起来。那么经销商如何“顺势”，又如何“找对”产品呢？刚刚过去的国庆假期，一直高调做产品、低调做市场的多乐·斯米茨空气能出圈蹿红。凭什么？空气能市场品牌林立，竞争激烈，多乐·斯米茨空气能是如何脱颖而出的？

       坚守初心，做好自己，顺势而起

       致广大而尽精微，作为暖通行业老牌骨干企业，越是在转型和困难期，越沉得住气，守正创新，做好自己。山东多乐集团专注暖通领域50年，“立民族品牌，树百年多乐”是多乐的理念，“做行业最具影响力品牌”是多乐的目标。坚守这份初心，多乐集团十分注重品牌形象和产品品质，从技术到外观，由内而外个性鲜明，沉稳大气，成为多乐品牌IP，岿然屹立市场几十年。据介绍，多乐经销商遍布北方各地市场，与多乐合作时间最长的经销商有40多年，很多是二代接班了。在山东及东北地区民用取暖领域，多乐品牌响当当。近几年随着农村取暖市场洗牌，大批传统暖通企业倒下，多乐仍屹然挺立，凸显50年匠心沉淀和品牌优势。

       合适的时机做好合适的事，多乐集团求稳不求快。势能不足时，先做好自己，养精蓄锐，待时而动。

       据炉具网市场调研，多种因素叠加，今年的空气能发展势头较猛，经销商普遍看好这个市场，当前正是各品牌攻城掠地的好时机。但是，经销商反馈空气能市场群雄逐鹿，群龙无首，有序的市场竞争格局尚未成形，无关品牌大小都有发展机会。然而，空气能作为新兴取暖设备，认知低、价格高、用户少，加之用户不懂产品，给一些低价减配产品提供了可乘之机，目前靠低价减配取悦用户不利于行业的健康发展。对此，多乐·斯米茨空气能一直秉持50年匠心品质，靠货真价实小步慢跑，平稳发展，现在赶上一个发力好时机，只是顺势而起。

       潜龙勿用，待时而动。2022年布局空气能市场，天时、地利、人和，多乐·斯米茨“三招”领跑北方空气能取暖新赛道。

       第一招：产品守正创新跟着市场走

       创新是多乐集团50年发展的基石。时代在进步，科技发展日新月异，老百姓生活越变越好。与时俱进，做好产品，不断满足日益增长的用户需求，是多乐的愿景。

       早在2012年多乐集团就看到空气能在中国市场的发展潜力，高瞻远瞩地布局空气能了。鉴于空气能为“舶来品”，公司通过长期合作的德国SES供热专家赫里伯特·斯米茨先生引荐，全盘引进德国先进的空气能技术、标准、工艺，并融入多乐50年暖通基因，开发出了适宜中国北方供暖的空气能。只是当时国内空气能处于萌芽期，企业没有大规模开拓市场，而是潜心做研发，独自研发出了高效率、高配置、高智能的“高能仓”技术。产品先后获得了“空气能行业能效奖”“中国优秀节能环保产品”“空气能行业十大品牌”等荣誉。

       另外，多乐集团与德国WOLF公司建立了长期合作关系，并建立了山东省中德新能源合作研究中心，为新能源产品持续创新和研发注入了活力。

       据介绍，随着产业链的完善，对于制造企业来说生产出空气能并不难，但是要做好空气能取暖市场并不容易，尤其是做好农村的空气能取暖市场更难。农村分散取暖是一项复杂的系统工程，空气能只是一个热源设备，不仅要与水暖系统科学匹配，还要结合各地的气候差异、住房结构、取暖习惯等综合考量。多乐集团长期扎根农村市场，而且是水暖系统安装标准起草和制订单位，深谙农村取暖需求，开发的空气能贴近用户、接地气。而且多乐经销商长期从事水暖安装服务，经验丰富，从产品销售到安装售后服务“一条龙”无缝衔接，这也是多乐与其他专业空气能企业最大的不同。所以，多乐·斯米茨空气能传承暖通基因，卓而不群。

       第二招：用户场景服务跟着感觉走

       把产品做好了，市场交给“朋友圈”放心，这是多乐的自信与策略。多乐经销商覆盖整个北方市场，长期服务于农村取暖用户，都是乡里乡亲，深得用户信赖。目前空气能市场主要是“熟人”经济，以新房装修配套水暖为主，仍离不开水暖工或水暖经销商的服务。因此，传统水暖经销商销售空气能的优势较大。

       调研发现，在华北地区市场，使用多乐·斯米茨空气能达7年的用户不少，普遍反馈效果好，省电，耐用。用老百姓大白话总结，多乐·斯米茨空气能有四大优点：一是配件质量好、产品重；二是体积大，换热效率高、制热量大；三是省电，同比节电35%以上；四是取暖效果好，恒温输出，体验舒适。经销商说，只有用过产品的人才会有这感觉，用户用得好就成了多乐·斯米茨空气能活广告。

       高标准、高配置、高品质，确保了多乐·斯米茨空气能在低温恶劣环境下的稳定运行和良好体验。据经销商反馈，用户不懂空气能，要的是一种感觉，就是与传统取暖不一样的舒适体验。所以，销售空气能的用户体验设计很重要，经销商的思维也在转变，以卖产品为主转向卖服务和解决方案为主，开始重视用户场景设置和体验氛围营造。多乐公司目前正在以县域为中心试点建设经销商场景营销模式，正好应景经销商的需求。

       时代在变迁，产品在迭代，渠道在洗牌，多乐经销商始终如一，几十年坚守，很多是二代接力了，除了产品好更难得这份感情，“衣不如新，人不如故”这句话用这儿更贴切。随着农村发展变化，取暖方式如衣服一样需要不断换新，满足用户需求升级，但是多乐这帮经销商“老朋友”靠实，忠诚度高，服务过的用户，铁粉多、黏性高、复购率高。随着行业洗牌，在农村取暖领域，多乐品牌占据了用户心目中的C位。

       第三招：传播顺势而起跟着节奏走

       多乐·斯米茨空气能上市以来，一直潜心做产品，低调做市场，依托强大的销售网络开疆拓土。自去年以来，空气能市场空前火热，竞争变得白热化，经销商坐不住了。时代变了，不再是“酒香不怕巷子深”，再好的产品也需要高调传播，更期待高光时刻。另外，空气能市场认知低，也迫切需要宣传推广。为此，多乐集团审时度势，迅速出击。

       老品牌如何拓展新赛道？多乐集团首先对斯米茨空气能进行重新定位，充分发挥自身品牌属性和暖通基因优势，差异化定位为“50年暖通基因，更懂北方供暖”的空气能，打造民用暖通领域高端空气能品牌；其次是围绕定位赋能经销商发展，启动一系列传播。

       一是宣传推广。充分发挥自媒体传播力、共情和引流效应，讲好多乐·斯米茨品牌故事，通过网络、自媒体、短视频传播裂变，提高品牌曝光和市场认知，持续增加品牌关键词注册量，不断提高收录量和检索率，助力经销商销售转化。

       二是活动造势。由于空气能价格高，目前市场属于高端消费，用户难以集中连片形成网状分布，明显呈现点状分布较散，作为大众化普及推广需要有一个过程。对此，多乐改变地推策略，将重心放在围绕大商的赋能行动，一地一策开展“线上+线下”宣传推广活动，巩固市场渠道，增强经销商信心。

       三是权威背书。通过积极参与行业活动，如空气能行业标准制定、奖项荣誉评比、会议论坛等，提升行业影响力；通过德国SES供热专家赫里伯特·斯米茨先生做产品代言，体现技术先进性。

       向暖而生，聚势前行。2022年空气能正当风口上。好产品、好服务、好体验，加之宣传到位、朋友圈给力，今冬多乐·斯米茨空气能出圈爆燃市场是顺理成章的事了。