炉具网讯：2021年，清洁取暖项目进入收尾阶段，同期“双碳治理”在各行各业全面铺开，尤其燃料价格一路飙升，居民购买力下降，消费萎靡，炉具企业又经历一个“严冬”。作为炉具行业知名企业，有着30多年发展历程的北京老万集团在新形势下的状况如何，如何破冰前行？在2022年开启之际，炉具网走进老万集团，对老万集团董事长邢立力进行了专访。

        下滑+上涨，不平凡

        “明大势，早布局，谋发展。”邢立力坦言，从2017年政府清洁取暖项目工程全面推广以来，2021年逐步进入收尾阶段，随着清洁取暖项目招标量下滑，老万集团政府项目数量呈下降趋势。老万深知清洁取暖项目的发展形势，近几年来持续加大市场渠道的开拓。

        “但2020年下半年燃料价格的一路飙升，着实出乎我的预料。”对于2021年炉具市场的萎靡，邢立力强调，炉具企业的市场大部分集中在农村地区，由于燃料价格过高，农村居民受经济能力的制约能省则省，市场购买力下降，给炉具的销售以及百姓的取暖带来严重的影响。邢总坦言，今年暖通经销商的日子也不好过，往年12月份水暖市场很热闹，但今年却格外冷清，经销商卖不出货，企业的市场渠道也受到影响。

        但老万集团的电锅炉、燃气锅炉、生物质锅炉等商用锅炉系列，却实现了市场销量的增长，民用产品下滑，商用产品增长，是今年老万集团市场的总体表现。对于双碳形势下的炉具企业以及经销商，邢立力强调，“一煤独大终究成为历史，多品互补才是企业以及经销商发展的方向。”满足用户的需求是产品的最终价值所在，对于取暖产品，老万积极扶持经销商经营多种产品，炉具经销商也将转化为取暖经销商，同时经营采暖炉，壁挂炉、电热器等多种产品，让用户根据需求实现一站式取暖需求。

        针对网上热议的“山西运城封炕”、“河北山海关电暖器不暖和”等取暖问题，邢立力强调，这些问题是偶然中的必然，但不能说某种技术路径的产品不好，更重要的是因地制宜、因户制宜，清洁取暖项目推进与百姓温暖过冬考验着地方政府对类似事件的处理方式。作为为百姓提供取暖产品的企业，也是企业需要担起的责任与使命，为百姓提供经济安全环保的取暖产品是我们一直面临的课题。

        多能+多品，化危机

         “多能互补，因地制宜，这是近几年来在清洁取暖工程中一直倡导的主题思想。”邢立力对于多能互补有着自己独到的见解。他强调，多能互补主要是针对清洁取暖工程项目而言，政府在推进清洁取暖过程中，会根据各地区的资源禀赋而采取相适应的取暖模式，如某个县域秸秆资源丰富，则使用秸秆打捆技术，如煤炭资源丰富则采用洁净煤取暖，如农林废弃物居多，则采用生物质燃料。

        针对这种形势，老万集团在清洁取暖项目开展以来，以满足地方政府各种形式的采暖产品为目标，推行老万产品的“多能互补”，电、气、生物质、洁净煤产品线基本全覆盖。老万的产品布局和市场战略是有讲究的，对于产品线的布控，邢立力再三强调要做及早地规划，切忌盲目生产，要对政府“清洁取暖规划”政策关注与研究，以此对下一年的政策走向进行推测。同时邢立力也坦言，企业要发展，首先要生存，在政府项目中，老万坚守产品与效益底线双重原则，坚决做良心产品，做暖心工程，不忘炉具人的初心与使命。

        科技+服务，赢市场

        “如果说以前是卖产品，那么在双碳新形势下卖的是科技+服务。”在2021年，老万集团的低氮燃气混凝锅炉的销售取得了不错的成绩。邢立力强调“产品是基础，技术是卖点，服务是关键。”如深州市集中供热项目、莘县10万平米蔬菜种植、北京顺鑫养殖万头生猪供暖等项目，均采用老万全预混燃气锅炉。

        老万生物质商用锅炉以绿色、低碳、可再生能源为能量支撑，集合了不卡料、防回火、高效节能、低碳环保等多种特点于一体，并具备全自动功能，实现了用户点火、送料、排渣全自动运行。

        老万全预混冷凝燃气锅炉产品采用了全预混超低氮燃烧技术、逆流硅铸铝合金换热技术、深度冷凝技术、全能变负荷安全自动控制技术、5G+物联网远程监测控制技术、户外气候温度补偿调节技术等多种国内领先技术。

        邢立力坦言，在商用领域，老万集团的产品能受到用户的青睐，不止是老万集团产品质量可靠，更在于全程的服务与领先的技术。产品的技术先进性是用户考虑的关键点，如果技术不领先，使用一段就落伍则会变相增加用户使用成本。而面对五花八门的产品，需要根据用户所在地的资源优势，前期投入成本为用户出台最佳的用能方案。同时商用锅炉的专业技术性比较强，要对司炉工进行专业的操作培训，对锅炉在使用过程进行全程跟踪服务，做到用户用的满意放心。

        责任+亲和，树口碑

        河南抗灾捐款、山西慰问受灾商家、重阳敬老献爱心、警察节义务为公安保养锅炉，每年老万集团公益性投入近百万余元。在谈到老万的公益性行为时，邢立力强调，这是一个企业应有的责任。

        企业文化是企业的凝聚力也是一个企业的核心竞争力，无论何时，有一群志同道合的老万人，有一大批对老万产品信任的用户，这都源于这么多年来老万的文化积淀。送出去的不是一件东西，是标定老万符号的一份情义，在滔滔洪水中，在冰雪寒冬中，他们收到了老万的关爱，同时也将这份关爱种植于心底。也许在某一天，在某一时，当他或者身边的亲朋好友需要取暖产品时，这份关爱就会发芽开花，最终转化为产品的购买力。金杯银杯不如口碑，当这种口碑裂变式增长，品牌的影响力自然而然形成。

        写在最后

        35年的沉淀，老万集团在生产制造能力、资金运转、用户认可度、品牌知名度、售后服务能力等方面有着坚实的基础。在新的商业模式下，炉具行业重新洗牌，很多小企业不存在了，最后留下来的都是有实力的企业，最后的竞争也将是综合实力的比拼与较量。

        对于老万集团未来的发展，邢立力有清晰的定位：老万“清洁取暖综合服务商”的主业和定位不会改变，将围绕“服务”两个字在自控取暖系统，燃料的生产配套上做文章，在“用得好”方面捕捉用户的需求，服务用户。