湖南万家，一家地道的南方炉具企业，最开始做小的蜂窝煤炉具，2013年产销量达到峰值，年推广量达到300万台。伴随着大气十条、大气污染治理和北方清洁取暖的推进，万家的蜂窝煤炉产销量逐渐下滑，2020年销量仍接近100万台，那么湖南万家的小炉子有怎样的特点？市场推广如何布局？在清洁取暖形势下，万家如何寻求新的发展？近日，中国炉具网走进湖南万家工贸实业有限公司，一探究竟。

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        搪瓷工艺让小炉具有了文化符号

        哇，这是炉子吗？进入万家公司展厅，一排排洁白如玉、色彩斑斓、外观精美、小巧玲珑的炉具映入眼帘，让人不禁惊讶。“这是我们万家的搪瓷炉子，出口马来西亚等地。”刘总向我们介绍道，万家的炉子外观全部采用搪瓷，在国内民营炉具行业，只有万家炉具一家，搪瓷不仅外观看上去华丽，受热时能抵抗各种液体的侵蚀防止炉体生锈，而且安全无毒易于清洁。

        虽然搪瓷优点多，但制作工艺复杂，投资成本大，要经过坯体制备、涂搪、干燥、烧成、彩饰等很多环节，为此万家专门建立了搪瓷工艺生产流水线，搪瓷工艺是万家的特色，也是万家小炉具与众不同的地方，把自己的特点做好并放大，万家一直在努力。

        据刘总介绍，万家的小炉子国外远销到印尼、马来西亚、南非、尼日利亚等，在国外客户眼里，万家的产品不仅仅是做饭取暖的炉子，更是包涵中国文化符号的艺术品，万家将文化价值融合到炉具产品中，在海外市场万家搪瓷炉子备受青睐。

万家炉具的超薄、耐用、独创炉芯是硬核

        超薄炉芯是硬核

        “如果说搪瓷工艺让万家炉具有着吸引眼球的华丽外观，那么万家炉子的超薄、耐用、独创炉芯则是‘硬核’。”对此，刘总自豪的说道，炉芯相当于炉具的心脏部位，关系着炉子的热效率、使用寿命和用户取暖做饭效果，更能经得起用户实践的考验。

        “8种原材料配方，厚度只有5毫米。”在半成品车间，刘总举起一个炉芯向我们详细介绍。“这种超薄炉芯上火速度快、自身热量损失少、热效率高， 万家炉子好就好在炉芯。”对于万家的产品，刘总信心满满，为满足山区农户的需求，对炉芯进行升级改造，在烧型煤时套入炉芯，在烧薪柴时取出炉芯即可。

        作为一家地地道道的炉具生产企业，在产品的核心技术上，万家牢牢掌握并持续创新，因为只有这样才能赢得主动权，话语权。

万家的搪瓷炉具出口马来西亚等地

        产品多元化 定制化赢商机

        虽然万家在2009年蜂窝煤炉生产销售创下300万台的新高，但在清洁取暖形势下，煤炉的发展进入低迷期。面对新形势，万家坚持“发展不停歇，转型不转行”，在农村厨房用具上做文章，走出了一条个性化发展的万家炊事炉具特色道路。目前，在全国各地一级代理商有300多家，产品覆盖26个省300多个市县，并远销国外。

        对此，刘总介绍，万家转型从丰富产品线做起，目前公司产品有节煤炉灶、万家生物质直烧炉、生物质回风取暖炉和生物质炊事炉等，万家结合南北居方民的生活习惯，走产品多元化、定制化发展之路。

        如南方居民习惯四五个人围在一起打牌、聊天，桌子下面放取暖火盆，万家生产的手提移动火盆小巧精致，方便暖和；针对南方地区木炭资源丰富的特点，开发出木炭火盆，上面架设烧烤网，做饭烧烤一炉两用；针对火锅市场火爆的特点，开发研制了酒精炉，设置防滑防风装置，从技术上保证酒精炉使用的安全性；针对各地区煤球型号不一的实际情况，调整炉芯尺寸，实现炉子与型煤匹配；针对农村薪柴丰富的情况，研发出农村专用薪柴炉具，满足山区老百姓的实际需求。

万家走出了一条个性化发展的炊事炉具特色道路

        生产能力有保障 精品制造稳市场 

        210名员工，4条流水生产线，日产炉子1万余台，在万家的生产车间一片繁忙景象。自动剪板、冲压、焊接、组装、皮带输送，每一道工序都严格按照标准作业，确保生产质量。

        2020年，地处湖南的万家虽然受到疫情的影响停产3个月，但今年的炉具产量仍然达到90万台，目前处于销售旺季，生产线满负荷作业，炉具库存量在20万台左右，日均发货量在3千台左右，产品发往全国各地。

        “站稳市场，要走精品路线，靠的是质量。”对于万家的炉具，刘总强调质量是第一，在成品车间，技术工人对每一台炉子进行质量检查，杜绝任何一台有瑕疵的炉子流入市场。

        结语

        万家的小炉子外观精致、接地气，而且耐用效果好，价格厚道，性价比高，加上企业核心技术的把控、庞大的生产规模、先进的生产工艺、健全的市场体系，让万家在炉具行业都占据着重要位置。

        以人为本，定制式的个性化服务，掌握核心关键技术，万家炉具通过规模化生产，产品遍及全国并出口国外海外。正如刘总所言“发展不能停步”，原地踏步就是停滞，对于未来，万家将顺应取暖新形势，在生物质技术研发，在南北兼容上下苦工，做实做好炉具产品制造！