“敕勒川，阴山下，天似穹庐，笼盖四野，天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。”是内蒙古的真实写照。包头，是蒙语“包克图”的谐音，意为有鹿的地方，又叫“塞外草原钢城”。

        为最大程度提升企业品牌形象，扩大行业影响力，让地方政府部门及更多经销商、用户了解企业，对接服务，近日中国炉具网对行业企业进行了走访活动。9月3日，炉具网受邀拜访内蒙古包头鹿宇锅炉制造有限公司。

        12年前的鹿宇公司由十几人创业，12年后发展成为拥有现代化的生产设备、检测设备和一批高精尖的技术人才的综合性民营企业；12年前从单一的燃煤锅炉开始，12年后开发出集燃气锅炉、电锅炉、生物质锅炉等为一体的节能，环保型智能化系列产品。先后被评为包头市“知名商标”，“内蒙古质量服务诚信3A级单位”。

        “低氮、节能、数字化”，成为鹿宇锅炉系列产品的代名词。拜访企业过程中，炉具网对鹿宇锅炉制造有限公司董事长庞跃廷进行了专访。

        产品全覆盖 节能环保是亮点

        燃煤燃气锅炉的氮氧化物排放量低于30mg/m³，鹿宇真空锅炉热效率高，比普通锅炉节能30%。两个30，使得鹿宇锅炉被称之为“内蒙古节能环保锅炉”。

        “节能环保，营造绿水蓝天”。包头作为一座工业城市拥有包头钢铁，包头铝业等重型生产企业，节能、减排、环保的任务尤为艰巨。鹿宇锅炉勇担使命，在中小型锅炉“节能、环保”领域深挖潜力，做到产品“超低氮排放，超节能使用。”

        具有节能环保双重优势的燃气锅炉主要应用于开通燃气管道，或燃气相对便捷的地区；电锅炉凭借其节约用电的优势在电力资源比较丰富，或有低谷电的地区受到欢迎；针对燃气管道没有覆盖，电价较高的偏远农村地区则生产了专用的生物质锅炉，充分利用农村地区生物质燃料来源充足，就地取材的特点，满足了农村市场需求；真空系列锅炉则成为打造鹿宇锅炉高端品牌客户的亮点，为客户提供良好的操作体验，在产品节能，使用寿命，一机多用，高效安全方面做出了表率。

        鹿宇公司针对农村地区城镇化发展，对于农村集中供暖，农作物大棚，畜禽养殖等供热需求，提供生物质热水锅炉，型号从供暖面积500平米，到十几万平米不等，充分满足客户需求，大大利用农作物秸秆作用，变废为宝，既解决了取暖问题，又从经济上解决实际问题，为国家节能环保政策实行提供有力支持。

        技术引领 降低用户使用成本

        “在真空锅炉内，水65℃即可沸腾产生负压蒸汽，缩短锅炉加热时间，减少燃料消耗成本。”对于鹿宇锅炉的节能优势，庞董事长强调，这得益于鹿宇锅炉在技术领域不断专研的结果。

        鹿宇锅炉结合内蒙古高原型地貌、平均海拔高度1000米左右的地理特征，围绕水的沸点进行技术攻关。利用水的沸点与气压关联的物理原理，在真空系列锅炉上进行研发，将水的沸点由原来的95℃降至于65℃，缩短了加热时间，用户的用电或燃气费用减少了约30%左右。

        针对烟气排放温度高，导致热能损失的缺陷，鹿宇锅炉在烟气余热回收技术上进行创新。鹿宇生物质锅炉烟气实现6次内循环即“六回程”，有效地回收烟气余热，降低排烟温度，提高锅炉的热效率。可迅速形成高温区，稳定地维持层燃、气化燃烧及悬浮燃烧状态，烟气在高温炉膛内停留时间长，经多次配氧，燃烧充分，燃料利用率高，从根本上解决了冒黑烟的难题。

        “鹿宇锅炉不仅要让用户省钱，还要让用户用着省心。” 正是本着这一初心，鹿宇锅炉在产品的智能化上不断创新，实现了面板式一键操作，温度智能控制等自动化功能。

        多领域推广 多渠道营销

        公司现在实行政府招标和代理商经销并举的销售模式， 在长江以北地区包括陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆、青海、西藏等省份， 鹿宇锅炉 凭借“省钱、省心、环保”的优势得到用户的高度认可，尤其在近几年，鹿宇锅炉走出国内，打开国外市场大门，远销蒙古。

        “中小型锅炉制造企业”是鹿宇锅炉的精准定位。使用面积500㎡以上的项目是鹿宇锅炉主要服务对象。

        紧跟农村城市化发展的步伐，结合农村农林废弃物较多的优势，对农村集中供暖，农作物大棚，畜禽养殖等供热需求，主推生物质锅炉。既解决了农户取暖需求，也降低了农户取暖费用。

        紧密结合包头工业发达的特点，在工矿企业取暖以及生活用热水方面，主推超低氮燃气锅炉，为企业设计完整的供热服务链。保证企业在取暖及生活中用的舒心省心，超低氮氧化合物的排放从根本上降低了对大气的污染，为企业的环保达标做出了贡献。

        环保指标高标准，节能效果显著，对于鹿宇锅炉的使用效果，客户肯定，政府认可。在政府招投标、经销商的推广以及网络销售的三个渠道，鹿宇锅炉的知名度逐步提升，品牌效应逐日凸显。

        截止目前，包括清洁能源、燃煤锅炉，生物质燃料18个系列，180多个规格的鹿宇锅炉，在粮油、化工、建材、部队、厂矿、学校、酒店、洗浴、住宅小区等集中供暖行业的2000多个项目中应用。

        专款专用，拓眼界增本领

        “销售额的2%作为专项科研基金，专注于节能环保技术的研究。”在鹿宇锅炉，每年都拨出固定的费用为技术研发提供坚实的经济基础。

        每年不定期组织技术人员外出学习交流，吸取世界同行先进的技术与管理理念是鹿宇锅炉一以贯之的做法。2015 年，鹿宇锅炉与芬兰奥林、德国欧科、意大利利雅路厂商积极合作， 研发出了超低氮锅炉匹配燃烧器，匹配科学合理的炉膛尺寸，实现氮氧化物≤30mg/m³的排放标准。

        积极参加行业内各种大型展会，对比找差，拓宽眼界，开拓思路。如针对煤炭燃料的替代品，鹿宇锅炉经过多方考察研究，利用生物质燃料灰分少，热值高的特性，专业研发出与之匹配的锅炉——生物质智能热水锅炉。

        资金兜底，向内找差，向外学习。鹿宇锅炉在产品的不断研发升级改造中取得可喜的成绩。每年持续推出两到三款新产品，在燃气锅炉，真空锅炉，生物质锅炉领域获得国家专利局颁发的实用新型专利证书5项。

        三级服务 为鹿宇增光添彩

        售前、售中、售后的三级服务模式，是鹿宇锅炉全方位“管家式”服务的亮点。

        在董事长庞跃廷看来，客户对锅炉的正确操作与保养是关系锅炉安全使用延长锅炉使用寿命的主要因素之一。为此，在售前，专业的技术人员将产品的操作流程对用户进行多次讲解，对不规范操作可能引发的事故也要进行举例说明，让用户从思想上认识到标准操作的重要性。

        专业的人做专业的事。鹿宇锅炉的销售服务部由经过专业培训，考评的技术人员组成。在产品的售中，技术人员对锅炉及附件的安装全部实行专业化，按照国家相关标准严格执行，从根本上保证了锅炉的安全稳定运行。

        解决问题是开始不是结束。在鹿宇锅炉的售后服务中，对产品运行中发现的问题，第一时间解决问题，恢复运行保障客户的正常使用仅仅是服务的第一步。对每一个问题，鹿宇服务人员全部按照流程上报技术部门，分析问题产生的原因。如属于“硬伤”则及时进行改进，如属于“软伤”则在产品的性能上进行改造，不断优化提升产品性能。

        用户不带疑问，产品不带故障，服务随叫随到。暖心、放心、周到的销售服务体系为鹿宇品牌增光添彩，鹿宇锅炉为用户送去了温暖，在用户心中铸起了品牌。

        产品更新是王道，节能更上一层楼

        “创鹿宇品牌，铸人间温暖”，品牌的提升靠什么？董事长庞跃廷认为，产品的持续更新是提升品牌的关键所在。

        在未来的发展中，鹿宇将坚持走精细化的发展之路。鹿宇锅炉在目前节能30%的基础上将不断突破，最大限度地为用户降低费用。如针对生物质锅炉利用可再生能源的特性，在提升热效率上进行技术创新；针对电锅炉使用电能的特性，将开发研制多能互补的产品，利用好“峰谷”电能的价格差。

        “拥有高质量的拳头产品是企业能否生存以及发展的第一要务。”面对日益激烈的竞争市场，鹿宇锅炉坚持“低碳，环保，节能”的企业宗旨不动摇，“诚信，务实，创新，奉献”的企业方针不改变，以技术创新为手段，挑战尖端技术，突破自我，持续输出“节能、环保”的优质产品，用实实在在的好产品，好服务赢得客户，赢得市场。