在清洁取暖形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求，更好的赋能服务理事单位，近日炉具网启动了理事单位系列采访活动，采访过程中通过与企业交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等，探索新形势下炉具企业发展之道。
数字赋能 全网营销 炉具网理事单位走访活动—石家庄春燕
 
清洁取暖遇挑战
 
始建于1988的石家庄春燕采暖设备有限公司 30多年来一直专注于环保炉具的研发与制造。作为传统炉具企业，凭借精良的制造与可靠的质量，“三不误”品牌成为河北省著名商标。回想起几年前炉具市场的辉煌场景，李总坦言，一年四季都在生产备货，10辆大卡车同时装货，年销售量最高达到15万台。

但在清洁取暖形势下，如同行业内很多炉具企业一样，春燕也遇到了较大的挑战和困难。对此，李总表示，受政策影响，采暖行业产品呈现多样化，伴随着各种电采暖设备、燃气设备进入采暖市场，春燕燃煤炉具市场受到很大冲击，为跟上清洁取暖多元化产品需求，春燕也在积极转型，拓展生物质炉具、空气源热泵、地源热泵等产品。但新产品的改造提升不是那么顺利和简单，上下游产业链的企业不集中，关键部件需要到南方采购，跟各行各业的企业打交道，由于不熟悉、不了解，零部件的质量和价格不好把控，虽然电控部分春燕具备自主研发能力，但需求量较小，自主研发还不如采购划算。

李总坦言，若不转型只做炉具，市场肯定小了，但由炉具到热泵的转型升级是跨行业的，以前做炉具对用户的需求很清楚，产品研发和改进做起来相对简单，但对于空气源热泵等新能源产品，对用户实际需求切合度的把握没那么精准，在产品的研发和改进方面也是挑战。
 
坚守炉具 创新发展
 
谈到今年炉具市场推广情况，李总表示，型煤炉具在石家庄项目招标和各地市场渠道中都有推广，生物质炉具在秦皇岛、阳信、黑龙江等地政府项目中中标推广。春燕公司2021年炉具整体市场推广量目前在6000台左右，后续还有潜在市场在跟进。 

作为春燕公司30年的主业，虽然炉具市场推广受到较大影响，与前几年市场高峰期不可同日而语，但春燕对于炉具的业务很明确很坚定：坚守炉具创新发展。在清洁取暖形势下，春燕顺应时代，转变理念，形成“新三不误”，即“取暖、炊事、环保”三不误。

在燃煤炉具上加大技术创新，开发出适合环保要求的型煤炉具；加大生物质采暖炉的研发，发挥春燕的制造优势紧抓产品细节，在料仓的角度、坡度以及高度的调整上做到精益求精，坚持按标准选用优质原材料保证炉具的使用寿命。在燃烧技术上采用全气化燃烧，提高热效率。在产品外观用料上，用喷塑涂装线代替传统的喷漆工艺，在改善外观形象的同时，实现了生产过程中的无污染排放。
 
转型升级 丰富产品线
 
在传统炉具转型升级的大潮中，春燕立足自身情况和市场需求，最终选择了生物质炉具和热泵的研发生产。 

在热泵方面，主要是空气源热泵和地源热泵，通过三年的技术攻关，目前春燕的热泵产品（艾尔索思）在组装及性能测试上取得了成功。采用品牌压缩机，柔性涡旋压缩机，高效节能、安全可靠；外形独特新颖，自带基脚，省去基础费用；生活热水一步到位，循环保温，使用更放心；具备多重安全保护功能，满足不同用户个性化需求。2021年春燕空气源热泵、地源热泵产品在石家庄、保定、邢台等地得到了推广应用，用户反馈使用效果良好。

随着能源价格的调整和市场对多燃料采暖炉的需求，春燕潜心研发生产出全自动生物质、兰炭颗粒锅炉。全自动运营智能采暖；智能化温度控制一键控温；全封闭式燃烧多项安全保护措施；风暖、水暖、水暖+炊事多重取暖模式；一次加料长时间燃烧，适用范围广；适用生物质颗粒、兰炭颗粒等燃料，燃料适应性广。李总表示，多燃料产品优势在于能够适应大部分地区的用户习惯，满足他们的需求，便于市场推广。

走出去 扩大市场区域
 
对于春燕未来发展战略，李总表示，燃煤炉具市场会一直存在，不论是政府项目采购还是用户端自己购买，但市场规模会缩小。在炉具业务上，在燃煤炉具基础上，重点研发生物质颗粒和压块炉具，同时一些户外野炊炉具、柴炉、蜂窝煤炉也是下一步考虑的方向。在新能源产品上，坚持空气源热泵+地源热泵的产品研发和市场推广，除了积极参与地方项目招标外，还要积极拓展经销商、代理商渠道。

在市场拓展方面，在重点关注河北、山东市场基础上，积极向东北、西北、南方区域拓展，积极走出去，对当地用户的生活习惯、资源优势、建筑特点以及气候特征进行深入调研后，定制式研发生产，李总最后坦言，对于春燕而言，最重要的做好当下。

结语
 
作为一家集研发、制造、销售、服务于一体的科技创新型企业，春燕公司自1988年成立以来，始终秉承“踏踏实实做产品、认认真真做服务”，“先做人，再做事”的原则，其产品性能、用户口碑、合作方式、行业名声、深受认可。当前受清洁取暖大环境影响，春燕公司的燃煤炉具市场下滑严重，但也在积极的走出去、引进来，拓展产品线，开发市场，在坚守与创新取得了不错的效果，期待春燕公司在未来发展中取得更好的成绩。
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为促进农业农村生产生活节能降碳，加快农村可再生能源开发利用，推进农村清洁取暖、清洁供热高质量发展，2022年3月16-18日将举办中国农村能源低碳发展大会暨第15届农村能源与清洁取暖（供热）产业博览会，同期举办2022商用锅炉、蒸汽发生器及新能源设备展览会。作为暖博会的老朋友、好伙伴，春燕将携带多款最新研发、市场热销的生物质炉具、燃煤炉具、空气源热泵、地源热泵等产品重磅亮相，欢迎洽谈合作。暖博会咨询：18514223594