在清洁取暖新形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求，更好的赋能服务理事单位，近日炉具网启动了理事单位系列采访活动，采访过程中通过与企业交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等，探索新形势下炉具企业发展之道。

“我想买一台能供300平米的生物质水暖炉，今天可以提货吗？”初秋的清晨，夹着丝丝寒意，位于河北冀州的凯祥采暖设备有限公司的销售部人员刚踏入办公楼，就看见一位客户在楼前等待。原来，这位客户是邢台任县的一位养殖场场主，在2005年曾经购买过一台凯祥采暖公司的燃煤锅炉，今年需要更换为一台生物质锅炉。为了提高效率，直接驱车100多公里来购买。“凯祥的燃煤锅炉，我使用了15年，运行良好，没有出现过任何故障，所以这次调换设备，我还想选你们的炉子。”
一次的使用，终身的选择。在凯祥采暖设备有限公司，诸如此类十几年二十年的老客户，回头客不仅在河北，而且在山西，内蒙、河南以及陕西等地比比皆是。采暖炉作为居民过冬的刚需大件，几千元甚至上万元的花费，客户选择可以说是小心谨慎，那他们为啥会一如既往地认准“凯祥”这个牌子？近期，炉具网专人对凯祥采暖设备有限公司进行了采访，让我们一探究竟。

30年专注，夯实采暖炉根基
民用水暖煤炉、电暖器、燃气热水炉、换热器片、生物质采暖炉，从上世纪90年初期至今，30年来，凯祥采暖设备有限公司始终专注于采暖设备的开发研究与生产制造，逐步发展为今天的占地3万平方米，员工100多人，年产采暖炉十万台以上的先进企业。

扎根炉具，服务百姓。三十年的孜孜不倦，三十年的精良品质，凯祥的产品涵盖了燃气壁挂炉、燃气锅炉、无压采暖炉、数控无压燃煤锅炉、生物质无压锅炉、生物油无压锅炉、换散热水器、电壁挂炉、电暖器、电热水器、塑料加水器、塑料管、生物质燃烧机、生物油燃烧机等，产品畅销河北、山东、河南、山西、陕西、新疆、北京、天津等省市，并获得了“第八届消费者信得过单位”“第九届消费者信得过单位”“高新技术企业”“中国著名品牌”“质量▪服务▪信誉AAA企业”“河北省著名商标”“全国质量月百家诚信企业”“河北质量诚信AAA品牌企业”“全国重点推荐品牌单位”“河北省实施用户满意工程先进单位-用户满意产品”“河北省守合同重信用企业”等荣誉。

技术创新，做好服务项目
新时代，新挑战。随着清洁取暖项目的全面推广，项目工程的采暖炉成为炉具企业重要的推广方式之一，如何在保证炉子使用效果的前提下控制好成本，成为企业面临的新课题。
作为一家30年多年的老企业，凯祥眼睛向内挖潜力，向技术创新要效益。针对颗粒炉的回火、除焦除渣等关键技术问题在结构上进行创新，在水暖炉上采用“变螺距绞龙”颗粒送料厚度会随着绞龙的运转逐渐调整，在送料管密度逐渐缩小形成稀薄的送料层，在每个螺距上形成薄弱点，有效杜绝回火；在烤火炉上增设“门帘”装置，门帘会随着焦渣的排放量实现自动开关，保证灰渣的及时清除，炉子的送风量充足，最大程度地提高燃烧效率。
在清洁取暖项目工程中，凯祥的各种采暖炉的使用效果深的终端用户的满意，赢得当地百姓的认可，使得“凯祥”的品牌在客户中形成良好的口碑。

足额足量，保证供热效果
北京密云的一位客户打来了感谢电话，去年购买的凯祥生物质水暖炉，今年房屋改造增加了20多平米，但凯祥的炉子依然能满足近200平米的采暖。“凯祥的炉子一定是足额足量的，在供热面积上标多少就是多少，决不能让用户烧不暖，影响到取暖效果。” 对于产品的质量，凯祥的赵总强调要“实实在在做好产品，不能图一时的利益影响到品牌形象。”
地处京津冀周边的凯祥采暖设备公司尤其关注产品的环保效果。生物质小型锅炉采用自动离心除尘技术，采用多火管螺旋结构增加换热面积保证热效率降低烟尘排放；所有的驱动电机均使用工业级标准，钢板采用邯钢等知名品牌；引风机点火器等关键设备与企业形成长久的合作伙伴，从源头对质量进行把控。

双向发力，为经销商护航
山东、山西、河南、河北、新疆，陕西、甘肃……，随着产品推广的范围逐渐扩大，如何为经销商护航，保证产品的安装调试等售后服务，凯祥紧跟时代步伐，对经销商的培养实行线上线下双向发力。
300多名的经销商每年都会定期集结，在凯祥生产一线参观凯祥的生产设备，工艺技术，并由技术人员对新产品的技术特点及安装要领进行现场讲解；充分利用网络的优势，不定期对经销商实行线上远程专项培训，通过案例演示提升服务技能；业务人员会根据经销商的反馈及时深入终端用户进行现场指导服务。线上线下相结合，不但提升了工作效率，确保经销商能及时掌握前沿技术提高服务质量。
赵总表示，经销商是企业的财富，作为生产企业必须做好产品与经销商互利共赢，为经销商保驾护航，发挥经销商的优势，激发经销商拓展市场的主观能动性。

拓展品类，千方百计为用户省钱

“企业做产品的目的是什么？就是让客户使用好的产品，而且方便客户，为客户节省成本。”赵总强调，炉具不同于别的产品，是一种能耗设备，设备采购是几年甚至十几年一次，但燃料是长期的。
在目前煤价飙升，各种燃料费用都上涨的同时，凯祥在燃料的利用上有了新的思路。植物油价格相对便宜，而且市场销售广，是一种环保型燃料。在广泛调研的基础上，今年凯祥投入资金开发出了可以烧植物油的取暖炉具，主要针对植物油的纯度进行技术研发，发挥凯祥30年来在炉具生产的优势，在燃烧技术上进行突破，保证92%-97%的植物油都能充分燃烧，客户在燃料上多一份选择，少一点费用。

栽下梧桐树，自有凤凰来。在品牌形象的树立上，赵总表示，产品永远是第一位的，只要凯祥扎扎实实做好产品，并将自己的产品进行展示，相信终究会赢得市场，赢得客户！
多一个平台，多一个选择。作为炉具网的理事单位，多年来凯祥采暖设备在炉具网的各个平台进行全方位的展示，也吸引了多地的客户。尤其在每年一届的中国清洁取暖博览会上，对每一位有意向的客户，凯祥都会及时与当地的经销商对接，与客户面对面交流，为客户送上及时全方位的服务。
在2022年的中国农村清洁取暖博览会上，河北凯祥采暖设备有限公司将携带其生物质水暖炉、醇基取暖炉以及各类优秀的产品精彩亮相，让我们一起期待！
凯祥咨询电话：13831803084、暖博会咨询电话：18514223594