在清洁取暖新形势下，行业发展机制和营销模式发生了新变化，为进一步了解企业需求，摸底行业市场现状，提升创新服务能力，近期炉具网启动了农村清洁取暖创新服务市场调研活动，调研过程中通过与企业、经销商及用户交流行业发展、产品布局、市场推广，客户需求等情况，探索新形势下企业发展之道。

农村清洁取暖创新服务市场调研活动—德利昇

生物质行业的探索者
近日炉具网一行来到素有“颗粒机之乡”的江苏省溧阳市，参观考察了德利昇生物质设备有限责任公司，与公司总经理汪刚进行了沟通交流。作为80后的汪经理已经在生物质行业摸爬滚打10几年，作为较早一批进入行业的“老兵”，一路走来充满艰辛与困难。汪经理直言，之前经营过生物质颗粒厂、锅炉厂，但当时的理念就是为了赚钱，对市场的认识和发展方向不明确，一窝蜂的涌入，由于行业不规范、乱象多，加上产品和技术不成熟，最终吃了很多亏，在最困难的时候甚至转行开饭店，差点就离开这个行业，但最终还是在曲折中坚持下来。

汪经理坦言，每当回味这些经历都觉得很有意义，这些不平淡的经历见证了生物质行业的发展历程，也更加坚定了继续从事这个行业的信心。对于自身定位，汪经理表示，对于生物质行业整个产业链都很了解，把自己定义为生物质行业的探索者，从产品到技术，从品牌到营销，从市场到标准等方面，力所能及的为行业发展贡献力量。
在交谈中，汪经理眼里有光，信念十足，或许经历真的能让人成熟，他的心态、格局都发生了很大的变化，在他们身上感受到了责任、激情与实干。对于生物质行业未来发展，汪经理直言，前景很好，比天然气、煤炭、电都有更好的发展前景，但目前行业不标准会制约发展。对于当前生物质颗粒燃料的火热市场和价格猛涨也表示了担忧，猛涨猛跌这种大波动不利于行业发展,应该标准先行、平稳发展，让生物质能发挥更好的价值。
企业的变革者
作为较早一批从事生物质设备研发与生产的企业，从生物质全产业到目前聚焦到生物质锅炉、蒸汽发生器，行业在变迁过程中，汪经理对于企业的管理模式、发展理念也在不断革新。

1.利他的企业理念
从德“力”昇到德“利”昇，虽一字之差，但体现出了企业的核心理念。对此汪经理表示，最开始做企业一心想赚钱，而现在更多的考虑怎么帮客户赚钱。其实做企业和做人、做事一样，要把“利他”，放在首位，对此德利昇牢记在心。在产品推广过程中，会深挖客户需求，对供暖面积、供热需求、投入成本、利润回报等进行全面的调研后给出解决方案，始终站在客户的角度考虑问题，只有产品能为客户带来利润，才能长远发展。
2.精细化的营销理念
对于市场营销，德利昇一直在布局，但是前几年的网络推广效果不是很理想，对此汪经理直言，之前的网络公司只想赚企业的钱，但效果达不到。这两年的网络推广更加精细化，全面分析潜在客户的痛点和应用场景，深入到每个细分行业进行关键词布局，比如针对宾馆酒店、洗浴中心、休闲会所、美容美发、别墅、大厦、公寓、工厂、学校及事业单位用热水、洗浴和采暖的需求，了解他们的设备投入预算，对各种能源的用能成本进行精细化计算，借助一些智能软件和付费推广渠道，进行针对性的推广，客户询盘率和成交率明显提升，取得了很好的效果。
3.把产品当成艺术的理念

在交谈过程中，汪总的电话响个不停，业务非常忙碌，他坦言，目前德利昇的生物质锅炉在东北、西北地区市场销量很好，具有很好的用户口碑。德利昇的理念是让客户用较低的价格买到稳定实用的产品，对此在产品的各个环节当成艺术来做。从源头采购原材料，确保原材料质量稳定价格可接受；采用外包式订单式生产，降低生产和库存成本；引进先进生产工艺，提高产品的稳定性和可靠性。在生物质锅炉的每个环节，德利昇都当成艺术来做，在成本和性能方面精益求精。同时采用去中间化的市场推广方式，让终端客户享受经销商的价格优惠，把最后的利让给终端客户。
4.完善产品线 提升市场占有率
目前德利昇的生物质锅炉、蒸汽发生器产品线已经非常齐全，主要应用在供热领域，主要为客户提供供热和热水服务。汪总表示，下一步将不断完善产品布局，加大生物质热风炉的研发生产，拓展养殖、种植、工业烘干领域市场。之前德利昇追求品牌认知度，现在心态变了，广告打出来的不是品牌，还要有用户体验，口碑相传才叫真正的品牌。现在要做的就是增加产品的用户量，真正为用户解决问题，通过精细化管理把价格拉下来，提升市场占有率。
结语

10多年的生物质行业经验，有成功也有失败，有辉煌也有落魄，但汪总不断坚持，不断调整心态。对于未来发展清晰且坚定：锅炉先行、燃料跟进、原材料多样化。在双碳目标下，生物质行业发展前景看好，德利昇在这条路上会坚定不移的往前走，在发展企业的同时，也为整个行业发展做出一些探索和推动。
经历丰富 心态乐观 注重过程 眼里有光 目标坚定，把产品各个环节当成艺术品一样精雕细琢，期待德利昇在汪总的带领下在未来发展中取得更大的成绩。
延伸阅读
2022年是北方推进清洁取暖项目承前启后关键的一年，也是发展农村循环经济、实施农村能源低碳化的关键一年，生物质作为清洁取暖重要技术路径，农村低碳发展的重要能源，2022暖博会在展位设置、展会主题、参展企业、论坛议题、观众邀约邀请等方面高度重视。3月16-18日，德利昇将携带多款最新研发、市场热销的生物质锅炉、蒸汽发生器重磅亮相，欢迎洽谈合作。德利昇合作咨询：18915823466。