“颗粒机技术哪家强，安徽宣城找鼎梁”。鼎梁， 不仅是生物质颗粒机的名牌产品，而且成功开发出了由生物质颗粒作为肥料的“富硒”系列农产品以及生物质燃气。在生物质能源领域，鼎梁科技不断开拓，将“小颗粒”做出了“大文章”。随着生物质能行业政策和市场利好，产业链上下游企业蓄势待发。安徽鼎梁作为国内知名的生物质能源公司，借势借力谋发展，面对政策与市场，其前瞻性的布局之道堪称行业典范。近日炉具网对安徽鼎梁科技能源股份有限公司总经理卢伶俐进行了专访。

 ●安徽鼎梁科技能源股份有限公司总经理 卢伶俐

        四大优势，鼎梁颗粒机稳占市场

        从2009年开始，只用了十年的时间，鼎梁颗粒机市场几乎遍布全国各地。鼎梁生产的生物质颗粒机械设备凭借其四大优势赢得了市场和客户的青睐。

        能耗低产量高，降低了用户的用电费用。如配套55Kw电机的鼎梁颗粒机，生产能力等同于市场同类型产品90Kw电机的产量，创下每小时生产1.5吨的记录。

        故障率低，延长了机器的使用寿命。故障一直是生物质颗粒机用户很关心的问题，鼎梁公司在颗粒机的设计、使用材质、加工等环节环环把控，由专业技术团队研发，确保工艺结构科学严谨，材质严格按标准选用，制造工艺精益求精，从源头上确保每台产品的质量。

        保养周期长，维护成本低。压辊是颗粒机的主要部件，对压辊定期润滑保养是保证机器正常运行的关键。鼎梁颗粒机压辊润滑周期高达一周左右，同样的一桶润滑油，鼎梁颗粒机可以使用30天，使用周期是市场同类型颗粒机的3～4倍，降低了维护成本。

        无尘作业，生产环境好。绿色、环保始终是鼎梁生产制造的理念，在颗粒机的设计上，除尘系统与消音系统作为重点之一，保证了颗粒机在生产运行时无粉尘，无污水排放，噪声低于72分贝，为操作人员的健康进行了保障。即使在鼎梁大规模的颗粒生产车间，噪声，粉尘等指标完全符合环保标准， 并获得了“质量、环境、职业健康安全”三标一体化管理体系认证。

        除此以外，鼎梁颗粒机还有适用范围广，操作简单方便等特点。不论在乡村作坊还是在企业车间，用过鼎梁颗粒机的用户都对鼎梁的产品竖起了大拇指。

        多管齐下，走在技术创新的前沿

        “企业员工180人，大学本科以上学历30余人，科研人员20人。”鼎梁科技公司的人员结构证明了这是一家技术人才实力较强的企业。十余年以来，鼎梁坚持以技术为核心多管齐下，走在生物质颗粒制造技术创新的前沿。

        与大学院校合作。如与安徽农业大学建立产学研合作成立生物质洁净能源重点实验室，与常州大学共同成立生态技术研究院和产学研基地。通过院校教授的专业指导，为技术创新提供了有力的理论支撑。

        自主研发创新。 设立员工发明创造奖，激发生产一线员工解决生产中的难点及缺陷的积极性，组织技术团队进行攻关，在解决难点与缺陷的过程中实现制造技术的革新。

        购买先进装备。工欲善其事必先利其器，生产设备是企业的硬件基础，鼎梁科技加大对设备的更新，积极引进先进的生产设备及技术，如引进一种自动拾取的草料粉碎机器人、一种工程用废弃木板破碎装置等先进设备，减少了员工的劳动强度提高了产品的工艺精度，鼎梁对先进技术和创新产品的追求上从不吝啬。

        引进先进技术理念。自主研发与引进是技术创新的两个轮子。在先进技术的引进上，鼎梁科技放宽眼界，站在行业的高度，及时掌握国外生物质能源技术的最新动态，组织技术骨干外出学习，力求将最先进的技术引入并借鉴吸收。

        6项发明专利，101项实用新型专利。付出终有回报，对技术孜孜不倦的追求，使鼎梁公司不满于现状，不断创新提升，研发生产出适应市场和用户需求的新产品，创新让鼎梁产品销量火热，同行认可。

        便民利民，配套和辅助设备全覆盖

        秸秆专用粉粹机、封闭滚筒筛、烘干机、粉粹机、打包机、引风机……，在做专做精生物质颗粒机的同时，鼎梁开发的配套辅助设备近二十种，最大程度地满足了颗粒机用户的需求。

        变废为宝，环保节能是鼎梁科技的初心。将农林废弃物二次加工为生物质颗粒，一台生物质颗粒机并不能完全解决。如何降低用户的劳动强度，提高用户的劳动效率也是鼎梁的关注点。为此，鼎梁科技在辅助设备上加大研发力度，切实解决用户使用中的难题。

        在鼎梁，每一款产品的研发，鼎梁都会进行细致的实地调研，结合原材料的特点，在产品自动化、智能化、清洁化、专业化上进行突破。如针对木质，开发出了切片粉粹机；针对秸秆，开发出了秸秆粉粹机；针对南方棕榈树，正在研发一款专用的打散机。

        线上+线下，销售市场火热

        目前，除西藏与青海等边远地区外，鼎梁生物质颗粒机在其余省份销售连创佳绩。作为一家新型企业，在成立之初，鼎梁就坚持线上带动线下的销售模式，在“线上+线下”营销模式中趟出了一条新路子。

        网络找渠道。以农产区与木材加工区为主要销售区域，通过各网络平台逐一搜索该区域的大型客户，锁定客户，主动出击，结合该区域实际情况为客户推荐相适应的产品。

        市场树口碑。废弃物也能变成宝，看着废弃的树皮、秸秆经过鼎梁颗粒机加工成环保燃料，在内蒙古一台时产6吨的颗粒机生产以来，就引来了周边牧民的赞叹。设备稳定高效、运行成本低、维修方便，周边牧民主动上门采购。

        老顾客主动推广。在鼎梁科技，老顾客回头购买以及老顾客推荐销售占到很大比例，这主要得益于顾客的活广告效应。好的产品，顾客不仅自己用着开心，更愿意将产品分享给亲朋好友，鼎梁公司生产的设备，得到顾客的肯定，顾客口口相传，使得鼎梁设备迅速在该区域推广。

        以线上锁定客户为点，以线下区域为面，鼎梁通过“线上+线下”双线深度融合的营销模式，不仅实现了线下实体的展示与交易，还可在线与客户即时互动，实现在线洽谈，在线签约。

        不只是一台机器 为客户找销路

        在传统的售后服务中，服务包含的是设备的安装，保质期内的维修，而鼎梁的产品服务却别有特色。“我们鼎梁作为一个企业，如果说仅仅把机器卖给客户，这不是我们所想要的，我们希望与客户共同发展，这样我们的企业才能更大更好的发展。”在对客户的定位中，卢伶俐总经理这样谈到。

        与客户共同成长，共同致富是鼎梁一直以来的发展理念，因地制宜，为每位客户量身打造产品销路。

        回收客户产品。对于安徽本省的客户，鼎梁公司会按照市场价进行统一的回收，用于公司的能源需求，解决用户生产的颗粒卖不出去的问题，客户成为鼎梁生物质能源生产商，解决了客户产品销路问题。

        为客户找项目。对于外省的客户，由鼎梁专业的销售人员指导客户在当地查询大的锅炉与工业园区，与客户共同做生物质能源取暖项目。并且在资金、技术以及原材料上全方位支持，与客户全面合作，发挥各自优势共同发展。

        将市场提供给客户。秸秆颗粒的销售一直是难点，为解决这一难题，鼎梁科技与高等院校合作开发出了以秸秆颗粒为主要原材料“富硒生物质炭”。在网络上公开寻找秸秆颗粒合作伙伴，将市场全面提供给客户。

        想客户所想，急客户所急，鼎梁科技始终站在客户的角度，与客户共同发展，用更加长远的服务赢得客户。

        多维合作，开放共赢

        合作是当今企业发展的一个主要命题，鼎梁在合作渠道，合作方式上不断创新，以开放、包容、灵活的模式吸引了众多的合作伙伴。

        点对点合作。针对企业特别是规模比较大的企业，从企业热能的需求入手，与企业进行点对点式合作。为企业提供的生物质燃气可为企业节约用热成本5%～20%，减少企业的财务支出；承担合作企业的人事管理、材料采购、安全验收、年检等全部服务项目，使企业省事省心。

        与园区合作。近几年，各种工业园区如雨后春笋拔地而起，工业园区的锅炉林立也成为园区安全生产的一大隐患。鼎梁积极推广生物质热能，与园区全面合作，进行生物质能集中供热，以其环保，安全的优势得到政府部门的好评。

        与种植户合作。 开发绿色的农产品，带领农民致富更是鼎梁追求的目标之一。鼎梁通过技术研发，开发出了生物质富硒肥料，与种植户进行深度合作，从秋季回收秸秆到冬季加工，春季的播种施肥，实现闭环合作，帮助种植户生产绿色的富硒系列农村品。

        合作的脚步永不停歇，合作的硕果压满枝头，分别在山东增加三家分公司，在南通、安徽都有新的分公司陆续成立。未来鼎梁也将以更加包容开放的姿态拥抱炉具企业以及同行的加入。

        结语：立足生物质能源 带动产业链条式发展

        取之于民用之于民。将百姓田间地头的农林废弃物收集、固化、处理加工为燃料、肥料反哺于百姓，提高百姓的生活质量，改善农村环境，降低有害气体排放，生产出绿色的农产品。 从颗粒机研制到新产品的不断开发，鼎梁在生物质能源领域稳扎稳打，用实实在在的行动诠释着“环保、节能”的理念。

        农业为国之根本。鼎梁生物能源科技有限公司将深深扎根于农林业这块沃土，以生物质能源的开发与利用为主导，以实现生物质能带动健康绿色农业大发展为目标，以院士教授们用秸秆开发的富硒生物炭为基础，实现健康、绿色、有机、功效大农业。卢伶俐总经理最后谈到。