他是企业的董事长，
时刻关注政策形势，提前布局，
让产品始终走在市场需求前面，
带领企业创造一个个辉煌；

他是行业协会的副会长，
带领企业发展的同时，
毫无保留地分享自己的心得体会，
以及对市场形势的判断，
为兄弟企业加油鼓劲；

他是山西省朔州市政协委员，
多次站在老百姓角度建言献策，
提出农村地区因地制宜推广水暖炉和烤火炉，
被当地政府采纳；

他重视人才，平易近人，
对员工关怀有加，
让企业员工有归属感，
聚人才、谋发展，
让每一位员工找到用武之地；

他重视社会责任和企业文化建设，
建设我国炉具行业第一座炉具博物馆，
不忘过去，不惧将来，
在记录与传承中创新发展；

他经商有道，
对经销商合作伙伴坦诚相待，
在合作伙伴的选择上，
更看重长远发展而不是眼前利益；

他居安思危，
对于未来发展和企业战略提前研判，
在市场火热时大干一场，
在行业发展不景气时，
不急不躁，稳中有进。

● 中国炉具网对话老万集团董事长邢立力

        他就是老万集团董事长邢立力。1985年，6位农户，集资2.5万元筹建了万发土暖器材厂，35年后，老万清洁供暖设备有限公司总资产达3亿多元，“老万”取暖设备成为中国北方的名牌产品。作为一家地方民营企业，老万公司的发展之道有什么秘诀？近日，中国炉具网对话老万集团董事长邢立力，一起探寻老万集团35年的发展之“道”。

        身份是头衔 更是责任

        今年四月份，在山西省朔州市第六届政协大会上，作为政协委员的邢立力就农村地区的清洁取暖改造提出了建议：富裕农村实行“清洁煤+环保水暖炉具”的方式；不富裕的农村实行“清洁煤+烤火炉”的方式。邢立力的建议得到了当地政府部门的采纳，这是对炉具人的认可。

        在邢立力看来，作为政协委员承担着打赢“蓝天保卫战”的社会责任，作为一名炉具人承担的是让百姓温暖过冬的责任。“大气污染要治理，老百姓要温暖过冬，燃料的选用是关键。”正是这种负责任的态度，邢立力结合农村百姓的实际情况，提出接地气的清洁取暖改造方式。

        在行业，邢立力的身份是中国农村能源行业协会副会长，在很多场合他将老万发展过程中的心得、感悟毫无保留地与行业的同仁分享，互相扶持，共同成长，共同进步。邢立力坦言，不论何种身份，始终不忘自己的本分，扎扎实实做好自己的企业，只有企业做好了，才能对行业发展有推动，才能肩负更多的社会责任。

        35年的核心竞争力——老万人

        2020年7月25日，老万集团山西生产基地颇为热闹，这一天是老万集团35岁的生日。在庆典会上，董事长邢立力颁发了一项特殊的奖——“忠诚奉献者奖”，表彰了19位跟随老万一起奋斗30多年的员工。在老万，不但有几十年工龄的老员工，更有大量的二代员工子承父业，他们都有着一个共同的称号——忠诚的老万人。

        老万吸引人才不仅仅是靠薪资待遇，更是靠稳定的平台、发展的空间。应聘之初，老万展现的是十年甚至三十年后员工的发展空间，老万根据员工的能力、性格、兴趣等综合评估，为其搭建相应的工作平台，最大限度地发挥每个人的优势和才干。

        老万的考评体系朴实简单，没有KPI与末位淘汰等新花样。在邢立力眼里员工都是可塑之才，只有不合适的岗位，没有不适合的员工，在老万总能为每一个员工找到用武之地，有的是调整，没有无情地淘汰。通过人性化管理，得到的是员工心甘情愿地付出与追随，员工扎下了根，安下了心，找到了归宿感，成为了忠诚的老万人，也形成了老万最强的竞争力。

        正如邢立力所言，老万35年的发展并不是一帆风顺，每当遇到坎坷与挫折，老万都能够渡过难关，可能有多方面的因素，但在他看来，老万集团35年发展历程中核心的竞争力不是别的，就是“老万人”。为生活献热，为社会节能，为人类环保，35年的积累，35年的沉淀，从公司领导到普通员工，从产品制造到销售推广，这种理念已经深入到每一位老万人的内心。

        与经销商共同成长 互相成就

        2009年至2014年，老万全国经销商达到3000多家，销售门店全部统一门脸，标志着老万集成水暖渠道迈上了一个新台阶。从山西应县出发，35年，老万在北京、山东、河北、河南、山西、陕西、宁夏、甘肃、辽宁均建立了销售分公司，“老万”已成为北方地区家喻户晓的取暖设备知名品牌。一个时代有一个时代的使命，2015年之后的五年里，是政府全面实施清洁供暖工程的五年，老万各销售分公司竞标中标成了整个炉具行业绚丽的色彩。

        2016年，在“老万集团30周年经销商年会”上，老万集团隆重举行了《可爱的老万经销商》一书发行仪式，这是老万集团对3000位优秀老万经销商几十年来努力付出和奉献的最真挚回馈。

        “经销商是老万最宝贵的财富，老万集团是每一位经销商最有力的后盾”，对邢立力而言，经销商是老万的家人，对每一位经销商，老万集团首先拜访的是其父母，关爱的是其孩子，事业的成功离不开家人强有力的支持。每年定期的体检、旅游、学习、交流更是让每一位经销商感受到了来自组织家庭般的温暖。

        对经销商的遴选，邢立力有他独到的方法。对那些开口闭口谈条件谈利润的合作者，会在心底打上一个问号。这样急功近利的人，能走的长远吗？赚取利润没有错，但作为一个企业家，他更明白口碑、品牌的建设非一朝一夕，需要经销商艰辛的努力与付出，只有本着“做有意义的事，做有成就的人”，方能行稳致远。

        产品提前布局 走在需求前面

        在清洁取暖新形势下老万的产品线非常丰富，电、气、生物质、洁净煤产品线基本全覆盖，但老万的产品布局和市场战略是有讲究的，看似全覆盖，实则每个时间节点的主推产品是不一样的。2015年，洁净煤炉具推广达到最高峰，老万提前一年就对洁净煤产品进行布控，不但自己满负荷生产，还通过外包合作方式加大产品储备，2016年京津冀地区主推煤改电，老万以主推电采暖产品为主；2017年大量推广煤改气，老万及时调整为燃气设备为主要产品，2018年以后，主要放在生物质炉具的开发与生产。

        “哪一年，主推什么样的产品，市场销售有着天壤之别。”对于产品线的布控，邢立力再三强调要做及早地规划，切忌盲目生产。规划的依据是什么？邢立力的秘诀是对政府“清洁取暖规划”政策的关注与研究。而研究的重点是每一次规划的不足之处，以此对下一年的政策走向进行推测。

        站的多高决定了能走多远。对政策的分析与研判已成为老万各种决策的重要依据，邢立力总能以其犀利的眼光，独到的见解，超前的思维紧跟政策节拍，调整产品布局，走在需求前面。

        政府项目考验企业综合实力

        在政府项目中，老万也是屡创佳绩，在当前清洁取暖新形势下，取暖产品的销售模式发生急剧变化。北方地区取暖规划属于政府工程，招标采暖设备成为销售主流。面对行业的重新洗牌，邢立力则通过综合实力的提升迎接新的挑战。

老万在河北省煤改电推广现场

        35年的沉淀，老万在生产制造能力、资金运转、用户认可度、品牌知名度、售后服务能力等方面有着坚实的基础，对竞标的流程，竞标的要求以及标书的制作，组织专门人员进行系统的学习，全面提升软件建设能力。邢立力表示，政府项目招标最终靠的是企业的综合实力，在新的商业模式下，炉具行业重新洗牌，很多小企业不存在了，最后留下来的都是有实力的企业，最后的竞争也将是综合实力的比拼与较量。

        慢下来是为了更好地发展

        发展是企业永恒的命题。35年来，老万集团始终在发展的道路上努力奔跑，面对新的形势，邢立力表示，近几年来在政府强有力推进下，炉具产品“用得起”经过短短五年时间快速推进，在未来一段时间，炉具生产商的脚步需要放慢一点，分析当前用户的需求，冷静思考下一步前进的方向。

        慢下来，稳下来不是停滞不前，是为了积蓄更强的力量迎接新的挑战。“当政府补贴逐步退出，所有企业又回到同一个起跑线”，对未来炉具行业的发展，邢立力有着自己冷静的分析与思考。

        对于老万集团未来的发展，邢立力有清晰的定位：老万“清洁取暖设备供应商”的主业和定位不会改变，将围绕“清洁”两个字在自控系统，燃料的生产配套上做文章，在“用得好”方面捕捉用户的需求，服务用户。

        结 语

        企业的竞争归根结底是人才的竞争，正如邢立力所言：“设备需要更新，产品需要迭代，但老万的员工不能频繁地流动。”   用心用情留住了人心，就留住了人才，就留住了企业最宝贵的财富。

        35年，老万人不仅关注老万自身的发展和财富的积累，更肩负起对员工、行业、社会和国家的责任，不断超越突破，回应时代的挑战与使命，赢得政府的肯定，赢得老百姓的口碑，赢得员工的忠诚。这就是老万发展最宝贵的财富与秘诀。

        老万人造福社会万民齐发的初心没有变；老万人做有意义的事，做有成就的人的价值观不会变；老万人以员工为核，以品质为魂，以用户为朋友，以市场为导向，以商家为战略合作伙伴的宗旨没有变。邢立力董事长最后说到。

        为生活献热 为社会节能 为人类环保，届时老万将携带多款最新研发的热销产品重磅亮相2021暖博会，展位号是BT25，欢迎各位参观考察，现场洽谈。