2019年不少炉具企业感受到回暖了、好过了、库存出去了、资金回来了，唐山神火作为河北省一家燃煤炉具生产企业，近几年受清洁取暖政策影响，经历了一些起伏波折，但王常军总经理在公司遇到困境时始终不忘初心，带领研发团队另辟蹊径。近日炉具网对唐山丰润神火新能源开发有限公司总经理王常军进行了采访。

        遇困境

        不少炉具企业在2019年库存出去了，款也回来了，总体上比之前日子好过了，但神火公司整个2019年炉具推广量只有4000台，由开始的振奋到失落，谈到企业发展王常军总经理也曾深感无奈。

        2019年8月16日，河北省发改委下发《河北省关于切实做好型煤配套炉具招标工作的紧急通知》，通知指出，2019年采暖季对边远山区及坝上地区全部推广使用洁净型煤及型煤配套炉具。这个紧急通知，对炉具企业而言可谓久旱逢甘霖，各地开始大量采购，消化了企业的库存，一时间炉具成为市场的香饽饽。

        起初，王常军看到这个文件也是非常的兴奋和激动，毕竟燃煤炉具企业压抑太久了，正准备好好大干一场时，神火公司却陷入了困境，原来河北省这次采购仍然沿用2016年入围的企业名单，神火公司炉具虽两次成功入围炉具领跑者活动，从性能、结构、燃烧方式、排放都达到相关标准，市场上受到了用户好评，也得到了行业专家的认可，但2016年神火并未入围，面临的困境就是不能参加政府的采购，面对如此局面，对王总、对神火公司都是巨大的考验。

        寻突破

        王常军逐渐接受事实，虽然河北省政府项目采购这个市场错过了，但继续向前的脚步不能停下来，对此王常军一方面走南闯北寻求好的产品和技术，另一方面静下心来潜心研发。2017年至今，神火在生物质炉具的智能化、型煤炉具的自动化方面潜心研发，累计投入资金100多万，积极练内功，做实技术和产品。

        有着10年炉具经验的王常军表示，创新是炉具企业的生命力，一键式傻瓜型炉具才能赢得老百姓的青睐，对此神火将坚定不移的对产品进行技术研发和升级改造，确保产品排放达标，能满足用户取暖做饭等日常需求，在产品质量和价格方面用户愿意用、可承受。打铁还需自身硬，政府给燃煤炉具企业开了一扇门，不要把这扇门毁在自己手里，炉具企业要用心把事情做好做实，加大研发投入，要跟煤改电、煤改气争这个市场。

        转型提升

        经过两年的沉浮，目前神火的技术储备、产品专利、生产能力、市场口碑都是有的。神火的转型提升该做啥？能做啥？王常军有着自己的看法，将着眼点定于前端市场，可以为一些企业提供技术支持、研发炉型、产品代加工等。神火愿意敞开心扉，通过多种方式与行业企业加强合作，可以是技术合作、产品合作、燃料合作、加工合作、服务合作等。

        王常军甚至用电影里的台词打趣和鼓励自己：“我等了三年就为等一个机会，不是说我多了不起，是骡子是马总得拉出来遛遛。总有那么一天，神火公司会有展示的平台！”

        市场区域化 产品定制化

        对于神火产品定位和市场战略，王常军表示，神火的市场战略可以总结为“区域细分，产品服务定制化”。在开发当地市场之前，公司会对当地的常用燃料、煤种、居民生活水平、采暖习惯等进行考察，根据不同地方不同用户需求，研发产销对路的产品。

        通过对四川的甘孜州、阿坝州等地考察，后续将根据当地的生活习惯，研发出适宜当地用户需求的产品。针对内蒙古、东北等高寒地区，研发设计多功能、多燃料、多用途炊事采暖炉，既可以烧优质煤，也可以烧型煤，还可以烧玉米芯、果木树枝等，这款炉具从点火到旺火只需要3分钟，13分钟能烧开一壶7公斤热水，炊事火力强度有保障。针对当地高寒气候，专门开发出全下料结构，在零下49度的低温下，能够正常运行。

        在张北地区和河北工业大学合作，投放100台生物质自动压块炉具，通过物联网控制，实时监测用户情况，定时进行电话回访，随时发现问题，解决问题。

        结语

        王常军经理对2019年未能入围政府采购虽有一些遗憾，但作为企业领导，遇到困难时展现出的自强、实干、乐观、求变的理念让人赞叹。面对市场销量不景气，神火公司立足自身，加大研发，做自己能做的事情，做自己擅长的事情。他那句“君子爱财 取之有道，如果忽略老百姓的取暖安全和取暖效果，别人干不干我不知道，反正我是不会干，也体现出了炉具人的淳朴和责任。未来发展中，神火将不忘初心，不断加大技术研发和产品更新升级，确保排放达标、质量稳定、产品实用，为广大农村及偏远地区清洁取暖做出贡献，实现自我、成就自我！