前不久抱着了解产品、学习烧炉子、探访学直播的态度去河南禹州市方正炉业学习了几天，体验了方正炉业的产品豫虹炉具从点火、封火、烟囱安装到煮茶、做饭、烤红薯的一系列操作，而且还现场跟美女姐姐一起做了几次直播，过了一把“主播瘾”，即便高温酷暑，火炉的余热让我不断冒汗，但这种与炉子亲近的体验充满了乐趣。

禹州市方正炉业有限公司作为一家拥有近30年历史的炉具企业，正在短视频和直播带货的潮流下蓬勃发展。2022年线上销售突破2000多台，市场份额占到了25%，通过线上和线下的有机结合，方正炉业拓展了销售市场，提升了品牌影响力。

事实上，炉具企业利用短视频引流和直播带货已屡见不鲜。只要打开抖音，几乎每个企业、销售经理、经销商都会随手一拍、即兴播一播。甚至有些企业已开始专业化、定期化地进行直播带货。那么，方正炉业是如何成功走上直播带货和线上销售之路的呢？

提前布局 跑通模式

早在短视频直播还不是那么流行的2020年，方正已经开始积极布局线上直播带货。他们获得企业认证的蓝V身份，开通小黄车、通过短视频等进行引流，并定期开展直播。经过2021年和2022年的不断坚持和改进，豫虹炉具已积累了2.8万名粉丝。直播带货的方方面面已然游刃有余，直播间在冬季保持了热度，产品销量逐步提升，2023年市场销售有望再次创下新的纪录。

短视频直播带货这条路对于传统炉具来说是机遇也是挑战，方正炉业能够取得成效的原因就是布局的早，把各个环节和模式跑通了，从短视频拍摄技巧、产品改进提升、直播技巧梳理、物流售后等各个环节都跑通了，而且一直坚持改进和完善。

产品有亮点 用户愿买单

回顾这几年行业发展，企业生产的炉具产品大致分为三类：政府集中采购类产品、线下经销商批发产品以及线上直播直面用户的产品。对于直播带货的产品，消费者从各方面提出了更高的要求。他们会在价格、功能、厂商实力、物流安装等方面进行反复比较。豫虹炉具立足于满足用户需求，以解决用户问题为目标，切实解决了很多农村用户在冬季取暖和烹饪方面的痛点，因此用户愿意下单购买。

燃料多样，什么都能烧；既可以烧煤，也可以烧柴、木块、树枝树皮、玉米芯、生物质压块等，对于一些资源丰富的农户而言，如果煤炭价格高昂，他们可以采集树枝、木块和煤炭进行混烧，从而降低取暖成本。

功能多样性，一炉多用；既可以实现房间的取暖，也可以烧水、做饭，炒菜、熬粥，火力大小没问题。冬天室内可以达到20℃以上，就像城市暖气房一样的效果。烧开一壶5公斤的热水只需要10分钟左右的时间，很好的满足了农户冬季取暖和做饭的需求。而且配置了烤箱，烤箱镶嵌在炉体内，能达到恒温400℃，各个位置恒温，烤出来的红薯、土豆、地瓜、玉米等色香味美，很契合农村生活的场景。考虑到农户冬季难以晾干衣物的问题，炉具还配备了晾衣杆，可以晾晒紧急需要的衣物。

无烟无尘，取暖效果好；炉具采用独特的半气化燃烧技术和二次燃烧技术，有效减少了烟雾和灰尘的产生，保持了室内清洁和卫生。其S型火道燃烧技术能够让火焰在炉体里边停留的时间长，瓦楞状的散热片加大了炉体的散热面积，使燃料燃烧产生的热量更多的散发到了室内，提高了热效率，让房间的每个角落都能保持温暖，给用户带来了城市集中供暖的舒适体验。

耐用可靠   正常使用寿命10年以上

对于一些常规的烤火炉，使用寿命只有2、3年，在使用过程中会面临更换炉芯、钢板变形等问题，但方正的炉子采用加厚钢板，关键零配件严格把控质量，炉芯采用耐高温材料，质保三年，正常燃烧能够使用10年以上，确保炉子用得住，用得好，很多用户用了十几年依旧能够正常使用。

除了产品本身的特点和优势外，在满足用户需求方面，豫虹炉具也下足了功夫，比如炉体外观的不断改进、进料口的加大、清灰抽屉的完善等一些细节不断的完善。同时为了让用户有更好的线上购买体验，豫虹炉具打出了包邮到家、七天无理由退货，既是对用户的负责，也是对产品的自信。

总的来说，豫虹炉具在短视频和直播带货的道路上积累了丰富经验，通过早期的布局和持续的改进，他们成功地将产品推向市场，并在消费者心中树立了信任。通过产品的亮点、用户需求的满足以及强大的销售策略，豫虹炉具展现出了无限的发展潜力。

短视频引流和直播带货已经成为发展趋势，不仅有助于品牌曝光，还在经销加盟和市场销售方面发挥着重要作用。许多企业已经迈出了行动的脚步，并且从中受益匪浅。然而，仍有一些企业在观望中犹豫不决，还未踏出这一步。这可能是因为一些问题尚未得到充分解决。比如，谁来进行直播？直播内容如何设计？直播间无人观看怎么办？安装和售后服务如何解决？线上销售与线下经销商的关系如何协调？针对这些问题，后续给大家带来一些思考和分享。