走”鲁“看”炉“系列巡访报道之蓝澳生物质颗粒壁炉      

        近日中国炉具网启动了走“鲁”看“炉”巡回走访活动，先后走访了山东省15家炉具企业，并于11月12日、13日开启了走“鲁”看“炉”直播活动，走访过程中与烟台蓝澳炉业总经理王善晶进行了沟通交流。

        烟台蓝澳之前是一家以燃煤炉具为主要业务的企业，在清洁取暖形势下2015年从燃煤炉具转型做生物质炉，坚持高起点、高标准，走精品化高端发展路线，在激烈的市场竞争中脱颖而出。从2019年开始，蓝澳生物质壁炉连续两年入选“炉具领跑者目录”，“蓝澳”正在成为生物质颗粒壁炉的知名品牌。

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        不比价格比质量

        黑色的炉体、金黄色火焰，外观整体上给人敦实厚重之感，在蓝澳产品展厅，一款新研发的生物质壁炉产品正在测试。据王总介绍，这款产品重量达到160公斤左右，有高、中、低三个档次的出风口，而且可以单独控制，用户可根据自己的需求合理选择档位。

        王总现场测试了排烟温度和出风温度，排烟温度为106度，出风温度达到170度以上，热效率高，料仓一次可加料20公斤，满足一天使用，一键启动可实现自动点火、自动送料、自动清灰。

        用王总的话说，蓝澳的产品可能价格稍微高一些，但是必须要保证产品卖给用户要用的住、用的好，以低价迎合市场不是蓝澳的作风，蓝澳要以质取胜。蓝澳对于创新研发和产品质量稳定十分重视，蓝澳的产品都是面向市场终端用户，在产品外观设计、使用材料、产品稳定性、智能化控制等方面要有市场产品该有的样子。秉承“不比价格比质量”的产品理念，目前蓝澳的生物质颗粒壁炉得到了市场的考验和用户的认可。

        一天一碗面条钱 让你温暖过寒冬

        “一天一碗面条钱，让你温暖过寒冬”，对于蓝澳热风壁炉的取暖效果和取暖成本，王总给出了这样的答案。很多人认为生物质壁炉取暖成本高，但真正使用后这个成本是可以计算的，对此王总算了一笔账，按照每天20公斤的颗粒用量，每吨颗粒燃料价格1000元计算，每天的取暖成本也就是20元，基本上就是一碗面条的价格，这个成本要比空调等其他电取暖设备便宜很多，而且取暖效果要比空调取暖效果好。

        可能蓝澳的产品价格稍微高一些，但使用寿命长，所以平均年使用价格还是比较低的。蓝澳产品全部采用3毫米厚的钢板，从原材料上保证产品质量，在产品的设计上用双电机双绞龙送料，从工艺设计上避免卡料、回火等隐患，采用双管式换热器，提高热效率，降低燃料的消耗。

        蓝澳虽然定位精品化路线，但更加注重用户使用成本。好的材质、好的设计、好的产品初始投资可能稍微高一些，但是使用过程中这些成本都是可以省回来的。王总强调，让老百姓买的起、用的起、用的好，一直是蓝澳做产品的核心理念。

        内外兼修 “零售后就是最好的售后”

        “随着生活水平的提高，客户不仅要求产品的质量，而且对外观的美感也有新的要求，蓝澳生物质颗粒壁炉外观大气时尚、厚重沉稳、产品安全耐用，通过内外兼修来赢得客户。目前，蓝澳的生物质壁炉广泛应用于门面房、商铺、办公楼等场所，外观漂亮大气、产品结实耐用、取暖效果好、故障率少，得到了用户的好评。

        “零售后”是蓝澳炉具的另一个特色和目标，正如王总所言，“零售后就是最好的售后”，为了实现“零售后”的目标，在设计、选材、制造等各环节严格把关，高标准、高要求，从而保证每一台产品的稳定使用。

        从2015年进入生物质炉具行业，蓝澳坚持以质取胜，走市场化销售模式，目前已经拥有经销商400多家，市场推广量逐年增长。目前蓝澳与合作的经销商建立了深厚的感情，做人实在、做产品实在、让用户满意，让合作伙伴盈利是王总多年来坚持的理念。

        颗粒不配套 技术来突破

        “生物质颗粒壁炉越来越受到欢迎，但生物质颗粒的配套使用需要下功夫去解决”，对于生物质颗粒壁炉的发展前景，王总充满信心。为了适应各地区不同种类的生物质颗粒资源，蓝澳在燃烧技术上不断寻求突破，目前已经研发出不挑料，适用于木质颗粒、杂木颗粒等多种燃料的壁炉产品，对于轻微结焦的秸秆颗粒也可以使用，用技术的突破来最大程度配套客户的燃料资源。

        同时，构建生物质取暖服务系统是蓝澳发展的目标，下一步，蓝澳将投资建立生物质颗粒生产线，扩大产能，以优质的产品、系统的服务来打造“蓝澳”生物质取暖高端市场。

        相约2021暖博会

        2021暖博会将于5月10—12日在河北廊坊国际会展中心举办，重点展览展示农村生物质取暖、生物质供热、洁净煤取暖、煤改电和煤改气、太阳能+供暖及其它清洁取暖创新技术及应用案例；同期展览展示农村建筑节能、厕所改造等人居环境治理相关技术、材料、产品及解决方案。

        届时烟台蓝澳将携带多款最新研发的生物质颗粒壁炉产品重磅亮相2021暖博会，展位号是BT31，欢迎各位领导、专家、行业同仁、经销商和用户朋友们参观考察，现场洽谈。