近日中国炉具网启动了走“鲁”看“炉”巡回走访活动，先后走访了山东省15家炉具企业，将于11月12日、13日下午2点开启走“鲁”看“炉”直播活动，真实展现走访过程中各企业的产品特点、生产情况、市场推广以及未来发展战略等，欢迎大家届时观看。

       走”鲁“看”炉“系列巡访报道之兖煤蓝天   

        民生无小事，枝叶总关情。蓝天公司把做好冬季清洁取暖工作当成重大民生工程来抓，大力推广“政企合作+属地化生产+平台化运作”成熟经验，扎实推进农村清洁取暖，得到了地方政府和用户的认可。走访过程中与兖煤蓝天清洁能源有限公司执行董事、党总支书记孟磊进行了沟通交流。

        国企背景 有优势更有责任

        从当前来看，国有企业进入炉具行业的确实没有几家，其实本身国有企业就是一个优势，与各级政府的沟通协调相对于民营企业有着特殊的优势条件，终端用户也对国有企业有一定的情怀。

        另外，原“兖矿”品牌无论是在煤炭行业还是全国是一个叫的响的品牌，有着较大知名度和影响力。蓝天公司着眼于国家战略发展，积极投入到“散煤污染治理、农村清洁取暖、老百姓温暖过冬”等民生工程，是探索煤炭高效清洁利用、战略升级、转型发展与承担社会责任、民生工程的有机结合，这些都有助于品牌锻造和市场推广。

        方向对了就不怕路远

        蓝天公司始终坚持“方向对了就不怕路远”的发展理念，一直是在“双改”大背景下缝隙中求生存，取得了一些成绩。先后开辟了济宁、菏泽、承德等示范区，同时与内蒙古、山西、东北等地政府和企业保持沟通，探索合作。自2017年以来，共示范推广炉具7.4万余台，型煤近20万吨（含2020年），做到了政府满意、用户认可、真正发挥了示范带动作用。

        从目前来看，随着《打赢蓝天保卫战三年行动计划》收官，即将结束3年试点示范期、补贴退坡后，北方经济条件相对落后地区居民将很难承担“煤改电、煤改气”高额费用，“宜煤则煤”清洁取暖方式或将迎来兜底性高峰期，前景是广阔的。

        立足用户需求  煤、炉改进从未停止

        蓝天公司自2016年起，与中科院开展合作，已累计研发六代环保炉具产品，历代产品经过市场推广和用户反馈不断进行改进创新。

        2019年市场至河北后，专门开发的高寒地区专用炉型。该炉型遵循“以解耦燃烧保消烟、以正烧保炊事火力、以反烧消除返烟”的设计方向，采用符合承德地区用户认知的高烟箱形式，获得了技术、市场双重认可。一是设置正烧区域，容存反烧区域热解完毕的半焦物，通过摇动炉排、火钩操作等方式进入正烧区域，提升炊事火力；二是持续改进二次配风，设置补燃空间，保证补燃温度，合理配给补燃氧量，提升了烟气燃尽效率；三是增设热解室反烧风道，通过该风道将一次风引入热解室，持续供风将积存烟气向下导入煤层，减少积存烟气，避免操作不当引起返烟等问题；四是工艺上做出改进，风道集成在耐火泥预制件上，加工简便、不存在烧蚀变形等问题；五是根据承德地区需求实现了产品系列化，从10kW单一规格拓展了15、20、24kW，便于用户选用。该产品入选第二、三届农村清洁取暖炉具“领跑者”目录，在2019、2020年累计推广5万余台，获得用户广泛认可。

        秉承“煤炉配套推广”原则，除了在炉具产品方面不断改进创新，公司同样重视洁净型煤产品研发改进，近年来重点从生产工艺、型煤配方和产品种类三方面开展工作。2020年的研发重点是“兰炭型煤环保炉具”，兰炭环保炉具基于“解耦燃烧”原理，几乎采取了既往炉型在燃烧、换热、配风等方面的技术措施，并针对兰炭型煤进行了适应性调配，具有提火消烟快、燃烧效率高、炊事火力强、供暖效果好、操作简便的优点。产品规格覆盖8-12kW，适用于山东等地区散户供暖使用。

        让用户用的省心 用的放心

        每个人都是消费者，要想赢得口碑就要做到让用户用的省心、用的放心，对于用户的使用效果，蓝天公司一直以来十分重视。

        一是严格把控产品品质。公司建立完善的质量管控制度，制定了煤炉产品企业标准、检验规程、检验记录等质量文件，从原材料入厂检验、加工过程检验、成品出厂检验等方面严格落实质量管控措施，切实做到全流程“不制造、不转续、不接受”不合格产品，保证了质量稳定。

        二是加大宣传和服务力度。蓝天公司通过线上线下开展多维度宣传和售后服务工作，如制作公益片、炉具操作使用视频通过网站、微信公众号等进行宣传，线下在技术支持的前提下，按照区域经理制组建宣传服务队伍，进行现场宣传示教、入户指导服务，确保用户了解产品、掌握方法，用出好效果。

        三是多层面实施安全把控。炉具设计上，持续燃烧时间长，防止出现不良工况；烟气通道阻力小、防堵塞；将一次风、二次风、反烧风通道入口集成为一处，防止多路进风局部压力不平衡造成烟气外溢。产品细节上，存在CO泄漏可能的固定部位接缝采用满焊或是耐火料封堵的方式进行密封，操作部位接缝采用陶瓷纤维盘根密封，高于行业水准，大幅降低了使用过程中出现密封不良的可能。安全措施上，按国标要求及产品自身特点设置了安装及安全注意事项，对安装位置、烟筒设置、循环管路做出了详尽要求，重点提醒了烟气泄漏、管路冻结、引发火灾及烫伤等安全风险，并通过说明书、微信公众号、抖音等媒体平台广泛传播。

        合作共赢 共同发展

        无论是在技术端、供应端还是市场端，蓝天公司都秉持“合作共赢”发展理念，主动加强与地方政府和优势企业合作，通过建立产业联盟，搭建代理加盟、技术输出等合作平台，积极推进技术、产品、市场、销售等各类资源共享，加快技术转化，扩大销售渠道。

        河北省承德市围场县示范区是在生态环境部科技评估中心牵头下建立的第一个省外示范区，在合作共赢上是一个很好的案例，也是我们商业模式创新点。自2018年来加上今年在围场县累计推广近5万户，计划再利用明年一年时间实现全县7.5万户冬季分布式取暖全覆盖。

        着力打造县域精品示范区，得到了承德市、围场县两级政府和用户的高度认可，也架起了我们合作的桥梁。6月份与县签署了战略合作备忘录，采取与当地国有企业合资合作，以属地化生产的模式打造平台公司。

        结语

        对于未来发展，孟总表示，明年进入“十四五”规划时期，蓝天公司也进行了战略分析和规划。“炉煤”业务板块是我们主业，做强做大是我们坚持的初心。持续加大技术研发以满足不同区域、不同市场、不同客户群是我们的方向。今年以来在兰炭炉具和兰炭型煤上下足了功夫，已取得了阶段性成果，下一步将作为重点产品推广。

        蓝天公司一直在探索适合产业和公司发展的商业模式，轻资产、战略联盟运营方式将是我们合作模式、市场布局的主线。

        相约2021暖博会

        2021暖博会将于5月10—12日在河北廊坊国际会展中心举办，重点展览展示农村生物质取暖、生物质供热、洁净煤取暖、煤改电和煤改气、太阳能+供暖及其它清洁取暖创新技术及应用案例；同期展览展示农村建筑节能、厕所改造等人居环境治理相关技术、材料、产品及解决方案。

        届时兖煤蓝天将携带多款最新研发的炉具和洁净煤产品重磅亮相2021暖博会，展位号是BT25，欢迎各位领导、专家、行业同仁、经销商和用户朋友们参观考察，现场洽谈。