炉具网讯：1月16日，中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会理事扩大会议在线上召开。中国农村能源行业协会秘书长李惠斌，清洁炉具技术创新委员会主任郝芳洲，民用清洁炉具专委会主任王正元、秘书长任彦波等相关领导、行业专家以及理事会企业代表约50人参加了会议。

       会议重点围绕2021年行业发展现状、政策趋势、发展方向进行了深入的交流与探讨，主要内容梳理如下。

        2021年困难多 生存难 积极寻求突破

        对于炉具行业而言，2021年是不平凡的一年，疫情影响下市场环境的不确定性，需求收缩下的消费疲软，煤炭、生物质颗粒能源价格大幅涨价，钢材、配件等各种原材料价格上涨，清洁取暖政府项目采购数量减少，多重不利因素叠加在一起，导致炉具企业2021年的销量下滑，日子不好过。

        对于2021年企业发展情况，山东多乐新能源科技有限责任公司董事长王学斌表示，在多重困难下，公司顶住压力，依靠多能互补的产品格局和解决方案，在产品精特新上下工夫，依靠政府项目招标和市场销售两条路径，虽然炉具产品有一定下滑，但空气源热泵、燃气锅炉等其他产品销量有了较大的提升。

        对此，北京老万清洁供暖设备有限责任公司董事长邢立力表达了同样的观点，2021年的形势和变化幅度比较大，主要原因是能源价格上涨影响终端消费，对设备提供商出货量影响非常大。同时2021年是北方地区清洁取暖的收尾时期，地方政府采购工程数量比2020年减少40%左右，导致政府项目招标量下滑。根据客户需求，公司加大产品创新研发和服务力度，针对用户需求潜心研发的全预混冷凝式燃气锅炉、生物质商用锅炉等产品取得了不俗的市场销量。

        浙江惠文美炉具有限公司董事长沈惠阳则表示，疫情之下海外运费暴涨、汇率下跌、原材料涨价、国家项目单减少，一系列因素导致2021年户外野炊炉国际市场受到很大影响。但面对困境，公司逐步把精力转向国内市场需求，市场份额由三分之一上升到三分之二，这让我们意识到国内市场是存在的。市场总是留给一些好的产品，企业要做的就是针对客户需求，做出有特色的产品。惠文美的户外野炊炉凭借产品质量稳定、外观漂亮、燃烧效果和耐久性好，赢得了市场的认可。

        民用清洁炉具专委会主任王正元指出，2021年对于炉具行业确实是不容易的一年，政策在推动，用户有需求，市场在变化，在交流中，深刻地感受到大家坚守行业的信心还在，团结合作的信念也没有减弱。困难之下我们要活下去，寻求突破，只要市场在，需求就在。我们既要正视困难，也要坚定信心，正确认识和把握碳达峰、碳中和形势。在今后很长一段时间里，在农村能源低碳发展领域，清洁炉具行业有着很大的市场空间。

        2022年风向变了 我们也顺势在变

        2022年，行业的发展方向在哪里？企业如何转型？在交流探讨过程中，双碳趋势、转型不转行、新精特产品、细分领域、抓市场、技术创新、立足用户需求等是高频热词，与会人员是这么理解的。

        1.抓住“双碳”目标下新机遇。中国农村能源行业协会秘书长李惠斌指出，国务院印发的《2030年前碳达峰行动方案》，对各行业的重点工作任务进行了明确，其中在城乡建设碳达峰行动中提出，要推广节能环保灶具等，要加快生物质能、太阳能等可再生能源在农业生产和农村生活中的应用，行业发展迎来机遇。十四五是开启全面建设社会主义现代化国家，向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。我们行业协会一定要携手奋进，开拓创新，大力推进清洁炉具产业高质量发展，为全面乡村振兴和农业农村现代化做出积极贡献。

        2.回归市场再出发。民用清洁炉具专委会秘书长任彦波表示，无论是政府项目还是发展趋势，最终还是要回归到产品的本身属性。回归市场、立足需求、创新提升、满足用户，这是最终的出路，也是我们应该坚持的初心和基本出发点。农村清洁取暖面临新市场、新机遇、新挑战，企业持续发展的根本是要以市场为导向，满足用户需求为目标，立足用户需求，用高品质、新奇特、实用性、高性价比的产品打动用户。对此海伦市利民节能锅炉制造有限公司董事长万显君对黑龙江地区的生物质锅炉市场情况进行了分析，表示，黑龙江地区燃煤锅炉改造市场容量很大，同时秸秆打捆直燃锅炉在粮食烘干领域市场前景广阔，建议炉具企业在政策趋势下，深耕市场，深挖用户需求。优煤易购供应链管理股份有限公司总经理许良则表示，受制于煤炭价格上涨，公司发展遇到了很大挑战，但在复杂的市场环境中，倒逼公司立足市场需求做趋势产品，反而找到了机会，也对企业发展重新做了定位。企业不能埋头苦干，要根据市场变化和客户需求去创新，发展自己的产品、模式和战略。

        3.转型不转行。转型升级我们做什么？转向哪里？对此大家一致认同转型不转行。任彦波秘书长表示，炉具行业的资源是用时间积累出的经验，是行业几十年在清洁取暖领域深耕细作，用时间积累出来的客户对我们的信任，这是炉具行业最大的优势。在转型过程中，产品可以多元，市场可以细分，但不要离开我们深耕几十年的农村取暖和供热领域。可以从煤炉转到生物质产品、电采暖、空气源热泵、燃气壁挂炉、农村能源低碳发展的相关产品技术，大方向不能偏，否则风险太大。对此，河南三元光电科技有限公司董事长张斌表示，三元光电22年一直没有离开炉具行业，虽然现在做的电采暖产品，但消费群里和煤炉的群体是一样的，都是老百姓，都是为了解决老百姓取暖、做饭的问题，都是为了给农村带去温暖舒适的生活。对于转型不转行，山东齐昊新能源科技有限公司董事长刘美兰表达了同样的观点，不论做炉具也好、做热泵也好，要继续在清洁供暖领域发挥企业的热量，这是炉具行业的基因，是几十年积累的资源，要好好利用。

        4.细分领域拓市场。在清洁取暖多能互补的大趋势下，企业应该怎么做？对此，清洁炉具技术创新委员会主任郝芳洲表示，要立足自身情况，在细分领域精耕细作，做精做细，拓展市场。如多乐和齐昊转型做空气源热泵，实现了华丽转型，产品广泛用于供暖和烘干领域，取得了不俗的业绩；柳店从燃煤采暖炉转型到燃气壁挂炉和电热毯研发生产，也取得了很好的效果；海伦利民从燃煤锅炉转型到秸秆打捆直燃锅炉，目前在东北地区的粮食烘干、企事业单位供热领域效果明显；洁之燃聚焦洁净煤炉的创新研发，凭借省煤30%-50%的优势，在临沂地区市场化推广600多台；临沂冬火凭借在生物质壁炉的智能化控制、大数据监测等方面的优势，年推广生物质壁炉过万台；山东超万在生物质采暖炉领域潜心研发，兰炭、生物质两用采暖炉赢得了市场的认可……

        5.营销模式要改变。炉具网总经理贾星通过对市场、经销商、用户的调研表示，随着用户需求、消费习惯的变化，经销商靠传统渠道和方法卖货难。在产能过剩的今天，产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值，而情绪价值是第一生产力，拉高产品价值最有效的做法，就是把产品情绪价值做上去，回到一个原生场景里去，回到用户的日常生活里去，我们的产品到底解决了用户藏在心里的什么需求，能让他买着舒心、用着放心，这很重要。企业要和经销商要一起在营销模式上有所突破，依靠“体验为王、口碑传播、社群营销、网红带货、实体依托”等拓展新渠道，构建“线下体验引流线上销售，线上销售引流线下体验”新模式。

        6.走“专精特新”路线。专精特新“小巨人”可以说是近期出现最高频的词汇之一，财政部、工信部等明确提出，2021-2025年我国将累计安排100亿元以上奖补资金，重点支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业取得高质量发展。民用清洁炉具专委会主任王正元呼吁炉具企业要朝着“专精特新”方向发展，专注于细分市场、加大创新能力、提高市场占有率、掌握关键核心技术，在技术工艺、产品质量上深耕细作，努力发展为清洁取暖行业中的“小巨人”。民用清洁炉具专委会副主任、北京化工大学刘广青教授表达了技术创新的重要性，无论是小炉具还是大型锅炉，技术创新是我们行业很重要的，未来将更加趋向于技术驱动型的产品，建议炉具企业与国际企业多交流沟通，取长补短，把国外优秀的技术引进来。对此佛山市汇生采电子有限公司总经理薛永红表示，对于炉具企业而言，技术创新永不过时，在清洁取暖产品多元化的情况下，用户的要求更加苛刻，体现在产品的各个环节和细节上，从一个小的开关按钮，到一个小的螺丝都应注重细节，走“专精特新”路线。

        7.合作共赢共同发展。现在是一个合作共赢的时代，是一个资源共享的时代，是一个优势互补的时代。与会人员都提到了要合作共赢，对此，清洁炉具技术创新委员会主任郝芳洲直言，炉具行业真正意义上的抱团取暖时机已经成熟，关键是靠企业领导人博大的胸怀，要审时度势实现双赢或者多赢，希望企业之间多走动，把视野放大，互通有无，充分调动和挖掘我们潜在的市场，实现抱团取暖，在满足市场需求的同时，取得更大的经济效益。民用清洁炉具专委会秘书长任彦波提出了建立“企业创新联合体”设想，将通过资源整合、合作共赢，重构产业新生态。对于企业联合发展，会上一致认可，河南三元光电科技有限公司董事长张斌、浙江惠文美炉具有限公司董事长沈惠阳、兰州华能生态能源科技股份有限公司董事长李强等相关企业代表纷纷表达了与行业企业共赢、共创、共享的意愿。

        结语

        受疫情影响，本该线下团聚的炉具人只能在线上召开会议，大家有的在路上奔波，有的在居家隔离，有的在宾馆出差，有的在办公室上班，无论在哪里，都挡不住大家参与交流的热情与真诚，仿佛隔着屏幕都感受到了大家的团结与互助。在行业发展不好的情况下，大家相互鼓励，把发展走过的路、吃过的亏、获得的经验，毫无保留地分享出来，这本身就是一种信任与力量。2022年，炉具网将不辱使命，继续做好资源整合、创新引领、宣传推广，讲好行业与企业故事。让我们携起手来，一起向未来。