在炉具行业有这么一家企业，它以生产“小炉子”为主，但名气享誉国内外；它理念超前，始终把绿色、健康植入到产品设计中；它的产品近80%销往国外，堪称拓展国际市场的行业楷模；它对研发认真且执着，多次呼吁知识产权保护和行业自律；它开放包容，参与各种国际会议论坛推广中国制造；它秉承责任和担当，多次向贫困地区组织爱心捐赠。

        它就是素有“小炉子 高规格 大市场”的浙江惠文美炉具有限公司，了解惠文美的都知道，这家企业对于国际市场的开发非常成功，近80%的市场销量在国外。对此，不少企业表示想跟惠文美取取经，如何进一步开拓国际市场。近日，炉具网对惠文美公司董事长沈惠阳进行了专访,来看看惠文美是如何把小炉子做到国际化的。

● 浙江惠文美炉具有限公司董事长 沈惠阳

        看产品：三大系列

        市场要想做得好，产品质量和性能是基础。享誉国内外的惠文美“小炉子”产品系列包括哪些？优势特点分别是什么？对此，沈总表示，越来越多的证据表明，空气污染正在危害人们的生活，传统的炉灶因为技术发展的限制，在燃烧时存在一些燃烧不充分、排放污染气体过多的问题，惠文美炉具经过革新，形成了柴炉、碳炉、蜂窝煤炉及生物质颗粒炉四大类别50多种产品。

        柴炉系列：

        在燃烧木炭常见的地区，惠文美的炭炉是很不错的选择。采用二次进风的设计使燃烧更为充分，材质选用不锈钢为主体更为轻便、快捷，炉体采用泥芯燃烧结构有效地减少了热量损失，并减少了50％的烟雾排放，不仅可以进行快速烹饪还能够减少有害气体排放。

        多功能柴炉系列：

        柴炉可能听起来没有气炉那么高大上，但很实用，因为柴炉轻，携带起来非常方便，同时柴炉的燃料可以就地取材，户外天然的枯木、秸秆都可以作为燃料，在火力上也有保障。现在SSM生产出的柴炉产品，炉内点火安全防风、燃烧效率更高，产生的灰烬很少。SSM柴炉六个丁炉面设计，让炉面与锅具底部接触更稳定，拒绝颠锅，它比传统烹饪方法更有效，并显著降低黑碳和温室气体的排放。

        颗粒炉系列：

        首先它对燃料没有特殊的要求，所有的农作物秸秆都可以作为燃料来使用，比如农作物秸秆、玉米芯、柴草、稻壳、稻草、花生皮、树叶、锯末等通过特殊加工就可以制作成生物质颗粒燃料。它经济实惠、又就地取材，在平时生活中用途广泛：比如做饭、煲汤、取暖、烧水等，都可以通过它来实现。经典的颗粒炉 F-18，配有小风扇助燃，快速、干净，一公斤的生物质颗粒可稳定燃烧70分钟，有可拆卸的风扇和灰烬抽屉，用户可以轻松控制火力或进行清洁，采用压缩颗粒燃烧，比传统炉灶产生更多热量，为用户提供可控且方便的烹饪方法，热效率超过40%。

        沈总表示，在每一次研发过程中，他们对炉具的外形，结构和内部材料进行数十甚至上百次的实验，努力寻找最合适的材料和结构。凭着多年来积累的研发和生产能力，以及在行业内的良好信誉，深受国内外用户青睐。

        小炉子 大格局 国际市场探索之路

        谈及惠文美国际市场拓展心得，沈总表示，在全球范围内，约有30亿人仍在用明火烹饪食物，这意味着燃烧效率低、加热时间长、有毒烟雾强，对人体健康和环境造成有害影响。作为专业清洁炉具制造商，惠文美旨在为世界各地的用户提供清洁高效的产品。

        2009年，惠文美与美国Aprovecho研究中心合作研发了生物质柴炉，与普通炉具相比节柴50%，一年能减少二氧化碳排放量1.5吨，其他有害物质减少70%，在2009年国际可再生能源奖的评比中，荣获全球能源冠军大奖，英国查尔斯王子亲临现场颁奖。同年11月，美国环保总署官员一行亲临公司，颁发2009年度美国“清洁炉具净化室内空气特别成就奖”。从此，惠文美在清洁炉具上更有信心，不断加大科研投入，加强团队建设。

        在接下来的几年内，不断有美洲、亚洲等国家的参观代表团以及国内外环保部门的官员来工厂考察并开展合作。他们对惠文美清洁炉具的节能、减排、环保效果给予了高度赞扬，并评价惠文美已成为世界清洁炉具的“领头羊”。

        当然，惠文美在拓展国际市场时也会“主动出击”，10多年来，公司研发团队经常去多个发展中国家进行针对性地实地考察和市场研究，并作了大量推广培训，结合当地老百姓的生活习惯，研发提高产品热效率、减少烟雾排放，通过定制化生产满足当地用户需求。

        在国际炉具市场，惠文美凭借着先进的产品和坚定的环保理念打响了名气。2013年柬埔寨举行的全球炉具联盟会论坛上，惠文美作为唯一一家中国企业首次发表演讲，向世界各地朋友展示SSM高效，节能的清洁炉灶。2014年至2018年公司多次受全球清洁炉灶联盟邀请参加多个清洁环保炉具会议发表演讲，见证了中国宣布全球清洁炉具联盟的时刻，这意味着我国将和世界一起解决因使用明火和不干净炉灶烹饪造成的健康和环境问题，共同应对全球气候变化。

        沈总表示：“目前公司近80%产品远销非洲、东南亚、德国、美国、英国、日本等21个国家，并多次完成红十字会以及多个国家的CDM项目。很多同行都会问惠文美拓展国际市场的秘诀，其实也谈不上秘诀，我总结就是：高性能、高规格、高技术的产品，主动出击定制化生产的市场策略，开放合作、互利共赢的心态以及致力于保护全球身体健康和环境的初衷。”

        国内市场：自销为主 经销商为辅

        除了在国际市场所向披靡，惠文美在国内市场如何布局？对此沈总表示，国内市场自销和经销商相辅相成，自销模式为主，经销商销售为辅，在非江浙沪地区以经销商销售为主。在政府项目上，公司以开发商为联络通道，公司提供技术支持、场地支持，也与众多批发商和代理商以及慈善组织合作。

        考虑到我国农村土灶的使用情况，公司研发团队对不同地方进行针对性实地考察和市场研究，并且在多个地区都有成功案例。今年开展浙江安吉内嵌式炉芯改造农村传统土灶项目，经过改造后的土灶，燃烧效率得到很大提高，达到38%，一氧化碳排放下降了67%，PM2.5下降了78%，烹饪能力提升了92%，取得了较好的环保效益和社会效益。

        放开手脚 制定“小目标”

        谈到2019年的发展情况和未来规划时，沈总表示，2019年在甘霖镇党委政府的关心下，惠文美解决了多年来一直困扰的土地合法手续问题，使我们能够放开手脚，大胆投入资金建新厂房、增添新设备，使产品实现系列化、标准化、规模化生产，对国内外市场进一步的开拓。

        去年惠文美在土地厂房及自动化生产设备上投入1500多万元，使我们的年生产能力达到100万台以上。2020年计划再投入1000万元，与浙江大学合作新建符合国际炉具检测标准的实验室，增添冲压自动化生产线，成品自动包装线，以及2500平米的仓储式干燥房，使我们成为集研发、生产、销售一条龙的企业，力争本年度出口创汇1000万美金以上。

        最后，沈总呼吁，炉具企业应坚守行业自律，行业协会就知识产权问题起到引导和监督作用，鼓励企业研发创新的同时，监督一些仿造、抄袭的不良行为，让炉具行业能够健康长远发展，把我们的炉具产品推向国际市场，让世界用上更多的中国制造。